Account Executive - Brasil

🕒 Junho 10

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Metrikflow

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

📋 Conformidade

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Compliance • SaaS

A Metrikflow é uma plataforma ESG tudo-em-um que capacita empresas a reduzir seu impacto ambiental e cumprir com regulamentações de sustentabilidade. A plataforma mede e rastreia o impacto ambiental ao longo dos ciclos de vida de produtos e cadeias de suprimentos utilizando modelos de IA para obter dados de alta precisão. A Metrikflow oferece recomendações personalizadas para oportunidades de redução de poluição e automatiza relatórios de sustentabilidade prontos para conformidade, tornando a mensuração, melhoria e relato de sustentabilidade simples e eficientes. Funciona como um parceiro chave na transição sustentável para negócios.

Descrição

• Ser dono(a) do ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, descoberta, apresentação da solução, proposta, negociação e fechamento. • Identificar e priorizar contas-alvo nos principais verticais industriais (mineração, energia, agronegócio, manufatura, química, infraestrutura). • Construir um pipeline robusto por meio de prospecção ativa disciplinada — LinkedIn, telefone, eventos, indicações e networking estratégico. • Mapear e engajar múltiplos stakeholders nas áreas de ESG, Conformidade, SSO, Operações e C-level dentro das contas-alvo. • Navegar em processos complexos de procurement e licitação típicos de grandes corporações brasileiras. • Realizar apresentações consultivas e orientadas a valor, conectando a plataforma Metrikflow aos desafios regulatórios e operacionais específicos de cada prospect. • Manter previsões de pipeline precisas e documentação de oportunidades no CRM. • Colaborar com as equipes de Marketing e Produto em Berlim para adaptar o posicionamento ao contexto regulatório brasileiro. • Monitorar desenvolvimentos regulatórios de ESG, tendências de mercado e o cenário competitivo no Brasil. • Representar a Metrikflow em eventos do setor e fóruns de sustentabilidade no Brasil.

🎯 Requisitos

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B no Brasil, com exposição direta a processos complexos de procurement e licitação. • Histórico comprovado de fechamento de contratos de R$60.000-R$100.000 ou mais por negócio, com metas anuais na faixa de R$0.5–5 milhões. • Experiência no engajamento de gestores operacionais (ESG, Conformidade, SSO, Operações) e executivos C-level dentro de grandes corporações. • Formação em ESG, sustentabilidade, software de conformidade, SaaS industrial ou soluções B2B complexas, com capacidade de aprender domínios técnicos rapidamente. • Geração de pipeline autônoma: você não depende de leads inbound ou SDRs para construir seu funil.

🏖️ Benefícios

• Trabalhe de qualquer lugar do Brasil - somos uma empresa 100% remota. • Encontros presenciais trimestrais com o time internacional. • Faça parte de uma empresa com propósito, resolvendo um dos desafios operacionais mais relevantes da economia industrial. • Acesso direto aos fundadores e influência real no roadmap de produto e na estratégia go-to-market. • O(a) primeiro(a) Account Executive no Brasil tem um caminho natural para uma posição de Country Manager à medida que o time cresce.