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L’OCCITANE Group

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1990

🏭 Manufatura

📦 Logística

💄 Beleza

Manufacturing • Logistics • Beauty

O Grupo L'OCCITANE é uma empresa internacional de beleza premium que cria, desenvolve e distribui um portfólio de oito marcas líderes de cosméticos e cuidados com a pele, incluindo L'Occitane en Provence, Sol de Janeiro, Elemis, Melvita e outras. O grupo opera em mais de 90 países através de lojas de varejo, e-commerce e canais de spa B2B, e enfatiza ingredientes naturais, segurança do produto, sustentabilidade e impacto social, possuindo certificação B Corp e realizando iniciativas filantrópicas e de governança. Também mantém processos de conformidade corporativa e proteção de dados, como a política global de relatórios Speak Up, e foca em práticas regenerativas e fornecimento ético em sua cadeia de suprimentos.

Descrição

• Desenvolver e executar a estratégia comercial do canal, realizando prospecção de clientes e identificando novas oportunidades de negócios. • Construir e fortalecer o relacionamento com shopping centers e grandes contas, promovendo a marca, ampliando o brand awareness e gerando fluxo para lojas próprias e franquias. • Prospectar e engajar empresas estratégicas por meio de ações de relacionamento, endomarketing, eventos, feiras e outras iniciativas comerciais. • Atuar no desenvolvimento do canal de Boxes por Assinatura, fortalecendo o relacionamento com parceiros e identificando oportunidades de expansão e incremento de resultados. • Disseminar boas práticas comerciais entre os diferentes canais, compartilhando aprendizados internos e tendências de mercado. • Monitorar indicadores de desempenho, como Net Sales e Gross Margin (GM), apoiando a definição e execução das estratégias comerciais do canal. • Trabalhar em parceria com as áreas de Demand Planning e Supply Chain na gestão de SKUs estratégicos, acompanhando oportunidades de negócio e garantindo maior eficiência na disponibilidade dos produtos. • Elaborar planos de ação para alavancar resultados, acompanhar a performance dos clientes e identificar oportunidades de crescimento sustentável. • Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Trade Marketing, Operações e Franquias para garantir a execução das estratégias comerciais e o alcance dos objetivos do negócio.

🎯 Requisitos

• Prospecção de novos clientes (Hunter). • Gestão de carteira de clientes estratégicos (Farmer). • Negociação consultiva. • Gestão de contas-chave (Key Accounts). • Elaboração de propostas comerciais. • Desenvolvimento de parcerias estratégicas. • Gestão de contratos comerciais. • Conhecimento da dinâmica do varejo físico e omnichannel. • Relacionamento com shopping centers. • Conhecimento do modelo de franquias (desejável). • Gestão de indicadores comerciais (Sell In, Sell Out, Net Sales, Margem, GM%, Ticket Médio, Conversão). • Planejamento comercial. • Gestão de calendário promocional. • Trade Marketing. • Excel intermediário ou avançado. • Power BI (desejável). • Construção de apresentações executivas (PowerPoint). • Análise de indicadores e elaboração de planos de ação. • Forecast de vendas. • Interface com Supply Chain. • Interface com Demand Planning. • Gestão de portfólio e SKUs. • Acompanhamento de estoque. • Gestão de projetos. • CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares). • Pacote Office. • ERP (SAP, Protheus, Oracle ou similares).

🏖️ Benefícios

• 📈 **PLR: **Participação nos lucros diante do atingimento das metas (a partir de 1 salário/ano). • 🦩 **VR + VA**: Aqui você conta com Vale Refeição e Alimentação de R$775,00 em cartão flexível. • 🚌 **VT**: Você também terá direito ao** **Vale Transporte. • 🏥 **Assistência Médica: **Parceria com a Sulamérica para cuidar da sua saúde. • **🦷 Assistência Odonto**: Com a Odontoprev, seu sorriso e da sua família é prioridade. • 🍼 **Licença Parentalidade:** Licença estendida de 6 meses para primeiro cuidador, e 3 meses para segundo cuidador. • 💡 **Programa Sou'L**: Programa de saúde psicológica e bem estar para você e seus dependentes. • 🏃🏽‍♀️ **Totalpass**: App que oferece acesso a uma ampla rede de academias e parceiros focados em bem-estar. • 🛡️**Seguro de Vida**: Pensando no cuidado e segurança de quem faz parte do nosso time • 🥳 **Dayoff: **No mês do seu aniversário, você terá direito a um dia de descanso. • **🎁 Voucher de Aniversário**: R$300,00 de presente para produtos em loja ou uma ida ao SPA. • **🕡 Sextou: **Que tal sair cedo 1x por mês? #ShortFriday! • 🌏** Sem Fronteiras: **Escolha algumas semanas do ano para atuar remotamente de onde você preferir! • 🧡 **Desconto L'Occitaner: **Contamos com desconto de 40% em todos produtos nas nossas lojas próprias e 50% em nossos pacotes de SPAs.