Enterprise Solutions Engineer

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 19

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $185.000 - $250.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

👻 Score fantasma 6%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Lumos

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

A Lumos é uma plataforma autônoma de identidade que utiliza IA agente para gerenciar o acesso de humanos, identidades não-humanas (NHIs) e agentes de IA em ambientes empresariais. A plataforma (com marca centrada em um núcleo de IA chamado Albus) automatiza tarefas de governança de identidade—revisões de acesso, acesso just-in-time, gestão de ciclo de vida de entrada/movimentação/saída, mineração de funções e descoberta/remediação de NHI—através de agentes de IA sempre ativos e um mercado de agentes pré-construídos. A Lumos se integra a centenas de sistemas, se posiciona como uma solução SaaS para equipes empresariais de identidade/segurança e enfatiza a detecção contínua, remediação, geração de evidências de auditoria e redução do trabalho manual de TI e privilégios permanentes.

Descrição

• Serve as a trusted advisor and product expert for Lumos prospects and customers, owning technical responsibilities throughout the sales journey • Architect and deliver product demonstrations and proofs of concept (POCs) • Develop end-to-end solutions for complex enterprise customers, tying technical requirements to customer business goals • Structure POCs with strong success criteria and own the process through implementation readiness • Collaborate cross-functionally to drive technical and process investments that scale go-to-market teams, grow revenue, improve implementation speed, and support Lumos's customer base • Own Solutions Engineering initiatives, including improving the demo environment, making onboarding more self-service, and enabling the partner channel • Serve as a subject matter expert on Lumos's market and supported use cases • Report internally on market trends, competition, customer success stories, and field issues and challenges

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in a pre-sales role within a B2B SaaS company • Experience navigating and leading complex enterprise deal cycles • Experience working in the identity or cybersecurity industry is preferred • Demonstrated success managing the pre-sales process for enterprise customers • Fluency in RESTful APIs and associated tooling such as Postman • Knowledge of database models • Comfort reading Python is a plus • An empathetic and customer-centric approach • Strong desire to work in a high-growth startup environment where resources and processes are actively built out and/or refined • Previous startup experience is preferred • Comfort leveraging AI tooling such as Co-work, Codex, and Cursor in everyday work processes

🏖️ Benefícios

• Equity • Remote-first culture – Work from anywhere within ±4 hours of Pacific Time. • Medical, dental & vision insurance – 100% of premiums covered for employees, 60% for dependents. HSA and FSA available with employer contribution. International benefits align with local standards. • Mental health support – Access to mental health resources and support. • Monthly wellness stipend – A monthly stipend for gym memberships, fitness apps, and whatever helps you recharge. • Life & disability insurance – Life insurance, short-term disability, and long-term disability coverage available. • Flexible PTO – Flexible time off with a minimum annual requirement. • Parental leave – Up to 16 weeks of paid parental leave for expecting parents. • $1,000 annual learning stipend – An annual budget for courses, books, conferences, and certifications. • Company & team offsites – Company and team bonding trips throughout the year, fully covered by Lumos. • 401(k) with matching – Employer 401(k) matching.