Demand Generation, Client Relations Executive

🕒 Agosto 17

🇲🇽 México – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

📈 Marketing de Performance

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Lumston

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

Consulting • Logistics • Technology

A Lumston é uma empresa que oferece soluções inovadoras em software personalizado, estratégias e serviços criativos. Ela se especializa no desenvolvimento de aplicativos, plataformas e soluções digitais que aumentam a agilidade e eficiência dos negócios. Com foco em estratégia, tecnologia e criatividade, a Lumston ajuda os clientes com growth hacking, estratégias de go-to-market e reengenharia de processos. Eles utilizam metodologias de design centrado no ser humano para melhorar a experiência do cliente e colaboram com empresas para integrar sistemas escaláveis. Reconhecida como um ótimo lugar para trabalhar no México, a Lumston valoriza a criatividade, o aprendizado e a colaboração na entrega de produtos de alta qualidade para seus clientes.

Descrição

• Diseñar y ejecutar tácticas multicanal de demand generation outbound e inbound para cuentas clave • Construir un pipeline predecible y de alta conversión • Identificar e investigar actores clave según el perfil de cliente ideal (ICP) • Adaptar mensajes para decisores como CIO, CTO, Infraestructura y Negocio • Desarrollar secuencias de contacto de alto valor • Comunicar las soluciones tecnológicas de Lumston y acelerar prospectos hacia oportunidades reales • Evaluar tasas de apertura, respuesta y conversión • Ajustar la narrativa de prospección para maximizar el retorno de cada campaña

🎯 Requisitos

• Experiencia ejecutando estrategias de generación de demanda B2B • Experiencia abriendo conversaciones y agendando reuniones con decisores de alto nivel • Se valora contar con un ecosistema de relaciones activo en la industria • Dominio de la calificación de oportunidades (lead qualification) • Capacidad para indagar necesidades tecnológicas reales y mapear stakeholders clave • Capacidad para entregar prospectos maduros al equipo comercial • Comunicación ejecutiva impecable en español e inglés • Capacidad para comunicar por escrito a la alta dirección y proyectar valor y claridad desde el contacto inicial • Trayectoria constante y visión de relaciones con clientes a largo plazo • Experiencia previa en el sector tecnológico es deseable, incluyendo servicios cloud, ERPs/SAP o consultoría de software • Background en venta consultiva B2B compleja es deseable • Experiencia en industrias B2B de ciclo largo e interlocución directa con directivos C-Level es deseable

🏖️ Benefícios

• Kit de Bienvenida • Horario flexible • Día libre en tu cumpleaños • Vacaciones desde el primer día • Seguro de vida • Seguro de Gastos Médicos Mayores (50% de cobertura por parte de la empresa) • Fondo de ahorro (tú aportas el 6% de tu salario mensual y la empresa aporta el mismo 6%) • Apoyo para trabajo remoto (electricidad e internet) • Certificaciones en AWS y Microsoft • Cursos y capacitaciones • Clases de inglés • Comedor (solo Guadalajara) • Canchas deportivas (solo Guadalajara) • Gimnasio (solo Guadalajara)