Head of Business Development – Defense

🕒 Março 4

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $250.000 - $320.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

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Machina Labs

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51 - 200 funcionários

🚀 Aeroespacial

Aerospace • Automotive • Manufacturing

A Machina Labs está revolucionando o setor de manufatura ao integrar robótica avançada e inteligência artificial para criar fábricas de ponta. Essas inovações permitem iterações rápidas de design, engenharia e produção, reduzindo significativamente os tempos de desenvolvimento tradicionais de meses para dias. A Machina Labs atende indústrias como aeroespacial, defesa, automotiva e manufatura industrial, fornecendo capacidades para a criação de componentes metálicos de alta temperatura e grandes superfícies aeroespaciais de precisão. Sua tecnologia de conformação metálica robótica é altamente adequada tanto para a fabricação em larga escala quanto para volumes de produtos personalizados, tornando a produção mais ágil e eficiente. Com uma equipe composta por especialistas de empresas líderes em tecnologia e manufatura, a Machina Labs está dedicada a avançar a próxima geração de tecnologias de manufatura.

Descrição

• Lead Machina’s defense business development strategy across missiles, hypersonics, UAV, and USV programs. • Secure feasibility, qualification, LRIP, and full-rate production contracts for structural assemblies. • Build and maintain trusted relationships with senior Program Managers, engineering leaders, manufacturing leads, and supply chain decision-makers at major Defense Primes and emerging defense companies. • Engage with relevant Department of War acquisition organizations to support transition from R&D and prototyping into Programs of Record. • Partner cross-functionally with Engineering, Manufacturing, Product, and Executive Leadership to align customer requirements with Machina’s technical roadmap.

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in Engineering or equivalent technical field. • 10+ years of business development, capture, or program leadership experience within the defense ecosystem as a Tier-1 supplier. • Demonstrated success closing multi-million-dollar qualification and production contracts for complex metal structural assemblies supporting weapons programs. • Deep familiarity with BD and commercial processes inside major Primes and well-funded emerging neo primes. • Experience selling through or competing alongside Defense Tier-1 structural suppliers. • Strong executive-level relationships tied to missile or hypersonic programs such as JASSM, LRASM, Tomahawk, NSM, CPS, HACM, LRHW, or similar platforms. • Trusted operator with long-cycle strategic BD experience; more architect of growth than transactional sales leader. • Comfortable operating as a senior individual contributor in a high-growth environment. • Current Active Secret DoD security clearance or ability to obtain and retain Top Secret Clearance within 365 days from submission. • Must be able to travel up to 25% annually.