Business Development Representative

🕒 Maio 5

☕ Washington – Remoto

☕ Washington – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 52%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Mactores

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

🏢 Corporativo

Consulting • Enterprise • Data

A Mactores é uma empresa que fornece soluções de plataforma de dados ponta a ponta, com o objetivo de acelerar o valor do negócio por meio de automação. Desde 2008, a Mactores ajuda empresas na transformação digital, oferecendo serviços como Data Lakes corporativos, bancos de dados escaláveis, Data Warehouses modernos, DataOps automatizado, MLOps e soluções de IA Generativa. A Mactores tem foco em viabilizar migrações e modernizações em análise de dados com mais velocidade e melhor custo-benefício, em parceria com plataformas líderes para impulsionar inovação e resultados. A Mactores trabalha lado a lado com equipes de tecnologia para definir a estratégia e implementar as soluções de dados certas de forma oportuna e eficiente.

Descrição

• Build coverage across AWS US sales territories, including account managers, ISMs, partner-development managers, and specialist sellers • Reach out, follow up, attend AWS Summits and regional partner events, and build named relationships • Explain agent-native AWS modernization to AWS representatives and differentiate Mactores from other partners • Anchor conversations in shipped Mactores case studies, including customer, baseline, outcome, time-to-value, and cost reduction • Identify customer fit, frame business problems, articulate Mactores' business value, and arrange technical demos • Qualify opportunities for forward-deployed engineers and hand off for architecture walkthroughs • Source Amazon-originated opportunities into the Mactores pipeline • Register opportunities in ACE and keep AWS representatives informed through deal close • Feed customer and market signals back to Mactores leadership • Drive qualified AWS-sourced pipeline, net-new logos, and AWS-originated closed-won revenue

🎯 Requisitos

• 3–5 years in a BDR, SDR, or partner-development role • Demonstrated ability to source qualified pipeline from a cold start • Comfort talking to AWS field teams • Prior work at an AWS partner, exposure to AWS Partner Central, ACE, or MAP, and time at AWS Summits or re:Invent preferred but not required • Comfort with technical concepts of cloud modernization, data platforms, and agentic AI • Ability to read an architecture diagram, discuss a case study, and identify customer pain points • Ability to articulate business value and restate messy customer problems clearly • Self-managed work style • Willingness to travel roughly 30% across the US

🏖️ Benefícios

• Remote work arrangement • Self-managed work style • Travel to AWS Summits, re:Invent, regional partner events, US AWS offices, and customer sites • Fixed-date engagements and fixed-fee delivery model described by the employer • Quota structure and targets discussed during the interview process