Enterprise Account Director

🕒 Julho 28

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

💵 $230.000 - $310.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 22%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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MaintainX

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2018

☁️ SaaS

🏭 Manufatura

🏢 Corporativo

💰 $150.000.000 Series D em 2025-08

SaaS • Manufacturing • Enterprise

A MaintainX é uma plataforma de gerenciamento de manutenção e ativos baseada em nuvem e alimentada por IA, que oferece um moderno CMMS (Sistema de Gerenciamento de Manutenção Computadorizado) e capacidades de gerenciamento de ativos empresariais (EAM). O produto ajuda as equipes de linha de frente a criar e rastrear ordens de serviço, agendar manutenção preventiva e preditiva, gerenciar inventário de peças, executar listas de verificação e inspeções, além de coletar dados de IoT e de ativos. A MaintainX enfatiza recursos de IA — relatórios em linguagem natural, resumos e recomendações assistidos por IA, detecção de anomalias e insights operacionais — e oferece integrações, uma API e um marketplace empresarial. Atende a indústrias com forte presença de manufatura e instalações e está preparada para clientes empresariais; uma aquisição pela Autodesk foi anunciada.

Descrição

• Own new-logo enterprise growth across the North East US territory • Close complex, multi-site deals from first conversation through signature • Build and manage a pipeline through targeted prospecting, executive outreach, partner signals, and coordinated BDR/Marketing campaigns • Nurture warm leads through the sales cycle to close • Conduct discovery calls, high-level product demonstrations, presentations, and closing calls • Accurately forecast monthly and quarterly sales within +/- 15% accuracy • Master sales systems including Salesforce, Outreach, ZoomInfo, and others • Sell to operational and executive buyers including COOs, VP Operations, Reliability, Engineering, and Maintenance leaders • Lead full-cycle enterprise sales motions including discovery, business-case development, multi-threading, stakeholder alignment, procurement, negotiation, and close • Build territory plans prioritizing accounts, industries, and expansion opportunities • Navigate 6–12+ stakeholder buying committees • Maintain disciplined forecasting, pipeline hygiene, and mutual action plans • Provide market feedback to Product, Marketing, and GTM leadership

🎯 Requisitos

• B2B sales experience • 7+ years of enterprise B2B software closing experience • Track record of owning full-cycle sales into large, complex organizations • Documented success as a closer, with ability to articulate metrics and data • Willingness to prospect and contribute to own pipeline • Experience conducting discovery calls and product demonstrations • Experience selling into manufacturing, industrials, energy, utilities, facilities, logistics, or other asset-intensive environments • Comfortable moving fast and multitasking • Outstanding verbal and written communication ability • Insanely detail-oriented and organized • Positive, passionate, creative, smart, high-character personality • BA degree or higher • Experience with modern sales tech stacks such as Salesforce, Salesloft, and DiscoverOrg • Experience with startups and entrepreneurial organizations • Experience working in CMMS or facility operations software • Documented success working in a remote setting • Legally authorized to work in Canada or the United States

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • Meaningful equity opportunities • Healthcare coverage • Dental coverage • Vision coverage • 401(k) / RRSP program • Take what you need PTO • Work culture with colleagues across the globe • Meritocracy where ideas and effort are publicly celebrated