Strategic Account Director – National Security

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TRM Labs

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2018

₿ Cripto

📋 Conformidade

🤝 B2B

Crypto • Compliance • B2B

A TRM Labs é uma empresa de inteligência em blockchain que oferece soluções de monitoramento de transações, investigações forenses e conformidade para empresas e organizações do setor público que lidam com criptomoedas. Sua plataforma e produtos (exemplos: Compliance360, Investigation360, Seizure360, Supervision360, BlockInt API, MCP, triagem de carteiras, Know-Your-Asset) ajudam bancos, empresas de cripto, reguladores, autoridades policiais e fiscais a detectar, investigar e bloquear atividades ilícitas com criptomoedas, apoiar apreensões e atender aos requisitos de AML/CTF e supervisão. A TRM também oferece treinamento e certificação (TRM Academy) e serviços profissionais como resposta a incidentes e desenvolvimento de capacidades.

Descrição

• Bring new data products to market by working within existing accounts to uncover and activate high-value opportunities • Partner closely with account owners and cross-functional teams to collaborate on relationships already in place, helping customers discover new use cases and expand value • Lead the entire expansion sales motion—from stakeholder mapping and needs discovery to solution development and deal closure • Collaborate with our founder and product teams to iterate on messaging, refine positioning, and surface feedback that informs roadmap and strategy • Stay embedded in key accounts through renewals, workshops, advisory sessions, and expansion opportunities

🎯 Requisitos

• 8+ years in enterprise SaaS sales, ideally selling data, compliance, fraud, or AI products into US National Security and Defense agencies. • Experience working within existing customer relationships to land new product lines and drive expansion revenue • A track record of success launching early-stage or newly released products into the market • Strong comfort with technical concepts and data products—you understand what they do (and don’t do) and can translate that value to customers • Exceptional executive presence, curiosity, listening skills, and comfort navigating ambiguity • A builder’s mindset—you enjoy shaping the GTM playbook, not just executing one.

🏖️ Benefícios

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Professional development opportunities