Business Development Representative

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Junho 12

⛰️ Colorado – Remoto

⛰️ Colorado – Remote

💵 $75.000 - $100.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

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Fable

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11 - 50 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Fable é uma empresa de tecnologia focada em acessibilidade digital. Com base em pesquisa inclusiva e testes com pessoas com deficiência, a Fable oferece uma plataforma para líderes em acessibilidade, designers de UX, gerentes de produto e engenheiros desenvolverem produtos inclusivos. Seus serviços incluem testes de acessibilidade, treinamentos personalizados e ferramentas como a Escala de Usabilidade Acessível. A base de clientes da Fable abrange diversos setores como varejo, e-commerce, serviços financeiros e mídia, e é confiada por sua segurança em nível empresarial. Foi destaque por sua recente rodada de financiamento Série B de $25 milhões, enfatizando seu compromisso em construir um mundo digital mais acessível.

Descrição

• Outbound Prospecting: Execute high-volume, high-quality outbound sequences via cold calls, email, LinkedIn, and events to generate net-new pipeline for the sales team. • Account Research: Deeply research target accounts and personas—especially CISOs, GRC leads, and security operations teams—to craft relevant, personalized outreach. • Pipeline Development: Qualify inbound leads and convert outbound activity into scheduled meetings and demos for Account Executives. • Cross-Functional Collaboration: Partner with AEs and Marketing to align on ICP, messaging, and campaign execution; share real-time field feedback to sharpen positioning. • CRM Hygiene: Maintain accurate, up-to-date activity and pipeline data in CRM tools to support forecasting and team visibility. • Market Intelligence: Surface competitive insights, prospect objections, and emerging trends to help inform product positioning and go-to-market strategy. • Career Development: Take advantage of structured mentorship, coaching, and a clear promotion path toward a closing role.

🎯 Requisitos

• 1+ year of SDR/BDR or outbound sales experience is a plus but exceptional candidates who are earlier in their careers will be considered. • Exposure to or genuine interest in cybersecurity, GRC, or enterprise SaaS • Familiarity with sales tools such as Outreach, Salesforce, Apollo, or LinkedIn Sales Navigator • Experience working in an early-stage or high-growth startup environment • Familiarity with MEDDICC or similar sales methodologies

🏖️ Benefícios

• Competitive base salary + performance-based bonus • Equity ownership early in your career (meaningful upside) • Hands-on mentorship from experienced enterprise sellers and security professionals • Collaborative, mission-driven culture with flexible work model • High visibility with leadership from day one