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Malvern Panalytical

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1001 - 5000 funcionários

🔬 Ciência

💊 Farmacêutico

⚡ Energia

Science • Pharmaceuticals • Energy

A Malvern Panalytical é um provedor líder de instrumentos analíticos de precisão e soluções. Sua gama de produtos inclui analisadores de tamanho de partículas, espectrômetros de fluorescência de raios X (XRF), difratômetros de raios X (XRD), e espectrômetros de infravermelho próximo (NIR), utilizados em uma variedade de indústrias, incluindo farmacêutica, mineração, armazenamento de energia e análise de metais. A empresa se concentra em aprimorar a produtividade e o desenvolvimento de produtos oferecendo ferramentas para insights físico-químicos detalhados, facilitando o controle preciso de processos e otimizando a qualidade em diversas aplicações. A Malvern Panalytical está comprometida em avançar no entendimento científico para desenvolver ambientes mais limpos, saudáveis e produtivos.

Descrição

• Gerenciar pedidos e receita de pós-venda na região LATAM, incluindo México e Brasil, por meio de engajamento multicanal com clientes, atingindo ou superando consistentemente as metas de vendas de serviços • Ser responsável pela venda de soluções de serviço, incluindo geração de novos negócios a partir de contratos de serviço, serviços digitais, upgrades, software e ofertas combinadas de ciclo de vida • Atuar em parceria com equipes locais de serviço para apoiar renovações de contrato e garantir novos acordos quando os clientes saem da garantia • Gerenciar todo o ciclo de vendas pós-venda, desde qualificação de leads e resposta a consultas até elaboração de propostas, negociação, fechamento e transferência • Manter um pipeline de vendas preciso e saudável com dados confiáveis no CRM, previsões (forecasting), KPIs e relatórios • Colaborar com Customer Support, Technical Helpdesk, Digital, Marketing, Supply Centres e Product Management para oferecer experiências excepcionais aos clientes e aprimorar as ofertas de serviço

🎯 Requisitos

• Graduação ou experiência equivalente; experiência em instrumentação analítica ou em organizações orientadas a serviços é um diferencial • Orientado a resultados, proativo e motivado por atingir metas e aumentar a receita de serviços • Excelente comunicador e construtor de relacionamentos, capaz de articular valor para diferentes grupos de clientes • Confiança em negociação de vendas, fechamento e gestão de pipeline, com experiência em CRM (por exemplo, Salesforce) ou disposição para aprender • Curiosidade digital e orientação a dados, utilizando AI e ferramentas digitais para apoiar a geração de leads, forecasting e tomada de decisão • Foco no cliente, adaptável e eficaz em ambientes de ritmo acelerado, com mindset de testar e aprender • Colaborativo e consciente comercialmente, contribuindo para iniciativas de marketing, jornadas do cliente e desenvolvimento de business cases • Fluente em inglês, espanhol e português, tanto escrito quanto falado

🏖️ Benefícios

• Possibilidade de trabalho remoto ou regime híbrido • Flexibilidade para viajar conforme necessário