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Massive Rocket | Data & CRM Consultancy

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51 - 200 funcionários

🤝 B2B

🏢 Corporativo

B2B • Enterprise • Marketing

A Massive Rocket é uma consultoria global de dados e CRM que opera na interseção entre marketing moderno, produto e engenharia. Especializando-se em Snowflake e Braze, a Massive Rocket ajuda equipes de marketing digital a se conectarem com departamentos de produto e engenharia para oferecer experiências de cliente personalizadas, relevantes e humanas em grande escala. A empresa oferece uma gama de serviços que inclui gestão de dados de clientes, engajamento de clientes, soluções de tecnologia de marketing, engenharia de dados e análises. A Massive Rocket colabora com os principais provedores de tecnologia para ajudar na implantação, integração e operação de stacks de tecnologia de marketing.

Descrição

• Construir e gerenciar um pipeline de novas oportunidades comerciais por meio de prospecção outbound e apresentações geradas por parceiros no mercado dos EUA • Ser responsável pelo ciclo completo de vendas, incluindo descoberta (discovery), qualificação (MEDDPICC), elaboração de propostas, negociação comercial e fechamento contratual • Desenvolver relações de confiança com stakeholders corporativos nas áreas de Marketing, CRM, Dados, Produto, Tecnologia e Digital • Colaborar com as equipes de Estratégia, CRM, Dados e Delivery para desenvolver soluções sob medida que atendam aos desafios e objetivos de negócio dos clientes • Manter gestão precisa do pipeline, previsão de vendas (forecast) e higiene do CRM dentro do HubSpot • Representar a Massive Rocket em eventos com parceiros, oportunidades de networking do setor e em encontros com clientes • Contribuir de forma consistente para o pipeline da equipe, metas de receita e para a melhoria contínua do processo de vendas

🎯 Requisitos

• Mínimo de 2 anos de experiência com metas (quota) em vendas de SaaS, Martech, consultoria digital ou tecnologia B2B • Histórico comprovado de sucesso na gestão do ciclo completo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento • Fortes habilidades de discovery e venda consultiva, com experiência em qualificação de oportunidades usando MEDDPICC ou metodologias similares • Experiência vendendo para organizações enterprise ou mid-market com múltiplos stakeholders e processos de compra complexos • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e construção de relacionamentos, com confiança para interagir com tomadores de decisão seniores • Sólida visão comercial com experiência em gestão de pipeline, previsão e sistemas CRM como HubSpot • Auto-motivado(a), altamente organizado(a) e confortável em trabalhar em um ambiente dinâmico e de rápido crescimento • Interesse genuíno por CRM, engajamento de clientes, plataformas de dados, IA e ecossistemas Martech modernos • Inglês nível C1 • Experiência vendendo Braze, Snowflake, Hightouch, Databricks, CDPs ou soluções relacionadas de Martech e dados (desejável) • Experiência vendendo para QSR (quick-service restaurants), Varejo, Hospitality, Serviços Financeiros ou programas de Transformação Digital empresarial (desejável) • Experiência em modelos de vendas liderados por parceiros e co-selling com fornecedores de tecnologia (desejável) • Rede de contatos com compradores corporativos no mercado dos EUA (desejável) • Familiaridade com engajamento moderno de clientes, programas de fidelidade e arquiteturas de dados composable (desejável)

🏖️ Benefícios

• Crescimento impulsionado a foguete — grandes desafios, aprendizado rápido e oportunidade de crescimento acelerado • Uma cultura que realmente se importa — apoio, ambiente positivo e foco em pessoas que querem vê-lo(a) ter sucesso • Uma equipe global — colaboração com colegas brilhantes na Europa, EUA e além • Modelo remoto como padrão — trabalhe de onde você se sentir melhor • Impulso real na carreira — progressão clara, autonomia verdadeira e espaço para crescer • Momentos que importam — meetups, eventos e experiências em equipe que tornam a jornada inesquecível