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Matroid, Inc.

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11 - 50 funcionários

🏢 Corporativo

💰 $20.000.000 Series B em 2020-10

AI • Enterprise • Manufacturing

A Matroid, Inc. é uma empresa especializada em soluções de visão computacional impulsionadas por inteligência artificial para uma variedade de indústrias. Sua plataforma permite a criação e implantação de detectores sem a necessidade de codificação, permitindo que pessoas sem conhecimento em programação aproveitem a tecnologia de visão para inspeções visuais, detecção de defeitos e monitoramento de segurança. As soluções da Matroid são utilizadas em manufatura, aeroespacial e transporte, oferecendo recursos como inspeção de qualidade automatizada, monitoramento de ciclo de tempo e análise de vídeo em tempo real. A plataforma é versátil e independente de hardware, suportando implantações em premissas, na nuvem e em computação de borda, sendo confiável para aplicações críticas.

Descrição

• Own and drive Enterprise vertical revenue targets • Develop and execute strategic account plans for enterprise and Fortune 1000 customers • Build scalable sales strategies for computer vision adoption in enterprise environments • Forecast revenue accurately and manage pipeline health across the organization • Lead complex sales cycles from executive discovery through close • Engage C-level stakeholders across Operations, Quality, Engineering, and IT • Uncover enterprise-level initiatives and align Matroid’s solutions to strategic priorities • Structure and negotiate multi-year, multi-site agreements • Hire, mentor, and develop Enterprise Account Executives and Sales Managers • Build repeatable sales processes and playbooks for Enterprise vertical expansion • Drive performance management, quota attainment, and professional development • Establish KPIs and reporting structures to measure sales effectiveness • Partner with Marketing to develop enterprise-specific messaging, campaigns, and assets • Collaborate with Product and Engineering to translate customer feedback into roadmap insights • Identify new market opportunities and vertical expansion strategies • Represent Matroid at industry events, conferences, and executive briefings.

🎯 Requisitos

• BA/BS degree or equivalent experience • 3–12+ years of enterprise technology sales experience, with 1+ years in a sales leadership role • Proven track record of exceeding multi-million dollar revenue targets • Experience selling SaaS, AI, or Industrial Technology solutions • Deep understanding (or willingness to learn) Manufacturing operations and enterprise buying processes • Strong executive presence and ability to influence C-level decision-makers • Demonstrated ability to build and scale high-performing sales teams • Experience managing long, complex, multi-stakeholder sales cycles • Proficiency in Salesforce, HubSpot, or similar CRM platforms • Exceptional communication, negotiation, and presentation skills • Strategic thinker with a hands-on, execution-focused mindset.

🏖️ Benefícios

• Health, dental, and vision insurance with 100% paid premiums • Gym membership reimbursement