Account Executive, Institutional Sales

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 28

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 17%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Dark Matter Labs

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51 - 200 funcionários

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Dark Matter Labs é uma organização inovadora que busca enfrentar as crises interconectadas do nosso tempo, explorando caminhos alternativos para a organização da sociedade e a gestão responsável dos bens comuns planetários que compartilhamos. Com uma abordagem colaborativa, utiliza um framework de Labs, Arcs e Studios para desenvolver capacidades sistêmicas e enfrentar desafios socioeconômicos complexos. Sua missão está ancorada na convicção de que opções econômicas transformadoras devem emergir de uma reformulação radical das relações — abrangendo tecnologia, finanças e meio ambiente —, todas voltadas para o cultivo de economias que dignificam a vida.

Descrição

• Build Prividium's business across the United States • Own target-account strategy, pipeline creation, deal execution, and closed agreements • Deliver agreed pipeline, bookings, and revenue outcomes across the US institutional market from first engagement through negotiation and close • Determine which institutions, use cases, and stakeholders to pursue and in what order • Originate opportunities through executive relationships, direct prospecting, and market knowledge • Understand customer workflows, constraints, and economics across tokenised deposits, payments, settlement, collateral, funds, and asset issuance • Coordinate institutional buying processes across business leadership, product, technology, architecture, security, risk, compliance, procurement, and legal • Build mutual action plans, maintain deal discipline, and lead commercial and contractual negotiations with Legal and executive-team support • Provide structured customer, competitor, and regulatory evidence to product, positioning, and go-to-market decisions • Potentially grow into leadership of a US team as the market develops

🎯 Requisitos

• 8+ years of enterprise B2B sales or strategic-account work • Closed six- or seven-figure agreements • Experience selling software, data, SaaS, or infrastructure into banks, capital-markets firms, or other regulated financial institutions • Experience originating pipeline through executive relationships and direct prospecting, with named examples of accounts opened • Experience leading multi-stakeholder buying processes across security, risk, compliance, procurement, legal, and executive approval • Ability to discuss enterprise architecture, APIs, integration, deployment models, and data privacy credibly with senior technology stakeholders • Experience selling an emerging or category-defining product while the sales motion was still being refined • Working knowledge of blockchain, tokenisation, or institutional digital assets is nice to have • Must be based in or around the New York City area • Must address ability to work in the US and visa sponsorship requirements

🏖️ Benefícios

• Performance-based variable compensation paid in ZK tokens • Long-term token incentive paid in ZK tokens • New-hire token grants vest over four years with a one-year cliff • Freedom and ownership culture • No time tracking • Minimum bureaucracy