Enterprise Account Director

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🕒 Abril 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $140.000 - $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Mediafly

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201 - 500 funcionários

🤝 B2B

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

B2B • Enterprise • SaaS

Mediafly é uma plataforma de revenue enablement que fornece às equipes que atuam com o cliente as ferramentas, os conteúdos e os dados necessários para oferecer experiências de compra personalizadas e envolventes. Ao integrar intelligence e enablement, a Mediafly ajuda empresas a ampliar a efetividade dos vendedores e otimizar o crescimento de receita. A plataforma oferece recursos como content management, sales readiness, video selling, experiências interativas e value selling para engajar compradores com eficácia. As soluções da Mediafly também incluem revenue intelligence e conversation intelligence para melhorar a efetividade de vendas e a precisão de forecast. A Mediafly é parceira da SAP para fornecer soluções de sales enablement endossadas, impulsionando o crescimento dos usuários do SAP Sales Cloud e Service Cloud. A plataforma foi criada para ajudar as equipes a converter negócios com eficiência ao longo de todo o ciclo de vida do cliente.

Descrição

• Hunt & close net-new enterprise business with a focus on large, complex, multi-year deals • Build and execute a targeted outbound strategy to engage senior decision-makers • Drive the full sales cycle, from prospecting and discovery through negotiation and close • Qualify opportunities rigorously to ensure deal efficiency and forecast accuracy • Lead value-based sales conversations tied to customer business outcomes and ROI • Navigate complex buying committees and procurement processes with confidence • Partner closely with SDR, Marketing, Professional & Creative Services, & Customer Success • Maintain a strong, predictable pipeline that consistently supports quota attainment • Accurately forecast and manage deals in Salesforce

🎯 Requisitos

• 6–10+ years of B2B SaaS sales experience, with significant enterprise hunting experience • Proven track record of closing large, complex deals ($100k+ ARR, ideally higher) • Strong outbound and prospecting skills, you know how to create your own pipeline • Experience selling to enterprise buyers across multiple stakeholders • Confident in value-based selling and executive-level conversations • Highly organized with strong deal qualification and time management skills • Comfortable operating in a fast-growing, performance-driven environment • Experience with revenue enablement, sales enablement, or adjacent MarTech/SalesTech is a plus

🏖️ Benefícios

• Remote based in US • Flexible working hours • Generous PTO • Competitive Salary • 401K Retirement Plan with match • Transparent Career Growth Paths • Medical, Dental, Vision • Generous Paid Parental Leave • Remote Stipend • Learning & Development Stipend