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Metal Toad

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2003

💼 Consultoria

📣 Marketing

📦 Logística

Consulting • Marketing • Logistics

Metal Toad é uma empresa de serviços em nuvem AWS que capacita organizações a inovar por meio de migração para a nuvem, otimização de custos, modernização de aplicações e inteligência artificial (IA). Especializa-se na construção de sistemas que transformam dados em insights de negócio relevantes para apoiar a tomada de decisão orientada por dados. A Metal Toad é reconhecida como AWS Advanced Consulting Partner, ajudando clientes de diversos setores, como mídia e entretenimento, automotivo, esportes e games, entre outros. Oferece serviços como migração para a nuvem, IA generativa, DevOps e software como serviço (SaaS), com foco em otimizar custos e ampliar a eficiência operacional. A Metal Toad tem um histórico comprovado em arquitetar infraestruturas de nuvem confiáveis e escaláveis, sob medida para necessidades específicas de negócio, garantindo implantações mais rápidas e melhor desempenho dos sistemas.

Descrição

• Impulsionar o crescimento de receita por meio de engajamento estratégico com contas existentes da Metal Toad • Identificar e fechar novas oportunidades de vendas • Evitar perda de clientes e facilitar novos contratos/engajamentos • Identificar necessidades dos clientes e comunicar a proposta de valor da Metal Toad • Maximizar o acesso dos clientes a programas de financiamento da AWS por meio de conscientização e educação do cliente • Responder e qualificar leads de vendas inbound por e-mail, telefone e CRM • Manter visibilidade dos negócios por meio de higiene diária do CRM • Preparar pautas de reuniões, coordenar participantes e manter comunicação durante reuniões de vendas com clientes, escalonamentos e check-ins estratégicos • Desenvolver pipeline de vendas por canais com AWS Account Representatives, PSM e Sales Managers por meio de outreach e educação sobre as capacidades da Metal Toad • Manter o AWS CRM (ACE) juntamente com o HubSpot CRM da Metal Toad • Comunicar-se regularmente com a equipe interna para apoiar o sucesso do cliente e da equipe • Participar ocasionalmente de eventos especiais, com viagens mensais ou trimestrais

🎯 Requisitos

• Deve residir no Brasil • Deve ler e concordar com a Declaração de Valores Corporativos • Deve acreditar na missão da empresa de ajudar as pessoas • Mínimo de 5 anos de experiência em vendas na indústria de tecnologia • Pelo menos 2 anos de experiência com AWS • Experiência sólida em vendas envolvendo AWS • Fluência em inglês • Familiaridade com LinkedIn • Familiaridade com Google Workspace (incluindo Drive e Gmail) • Familiaridade com HubSpot CRM • Familiaridade com Slack • Criação e uso de planilhas, incluindo Google Sheets • Fortes habilidades de comunicação • Interesse e uso de ferramentas de IA, como ChatGPT e Anthropic • Deve poder trabalhar sem necessidade de patrocínio de visto, devido a limitações legais • O currículo deve ser enviado em inglês e em formato PDF

🏖️ Benefícios

• Trabalho 100% remoto (home office) • Certificações, treinamentos e desenvolvimento pessoal contínuos