Alliance Account Executive – AWS, Strategic Ecosystem Partnerships

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Miggo Security

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2023

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

A Miggo Security é uma empresa de defesa em tempo de execução de aplicações impulsionada por IA que fornece uma plataforma de Detecção e Resposta a Aplicações (ADR) para proteger serviços web e aplicações distribuídas. Seus produtos oferecem visibilidade completa em tempo de execução, priorização de vulnerabilidades baseada em evidências, detecção e resposta em tempo real e mitigações automáticas (incluindo geração de regras WAF) para bloquear a exploração por atacantes com recursos de inteligência artificial. A plataforma é oferecida como uma solução em nuvem/SaaS para equipes de segurança e desenvolvimento em setores como finanças, saúde e tecnologia.

Descrição

• Build and operationalize Miggo's AWS alliance motion — from co-sell plays to joint GTM programs. • Drive pipeline generation and customer introductions through AWS field sellers, partner managers, and marketplace teams. • Develop repeatable co-sell plays around AWS WAF + Miggo WAF Copilot. • Enable AWS sellers and partner teams on Miggo's value proposition and use cases. • Coordinate joint customer meetings, workshops, POVs, and executive alignment sessions. • Help expand strategic partnerships beyond AWS — starting with Grafana and future ecosystem partners. • Work cross-functionally with sales, marketing, SEs, and product to scale alliance-driven revenue. • Track and report sourced pipeline, influenced pipeline, and partner-driven ARR.

🎯 Requisitos

• Proven experience driving co-sell motions through AWS — ISV Accelerate, Marketplace/private offers, MDF, and partner-sourced pipeline. • Existing relationships with AWS field sellers, partner/account managers, solution architects, and marketplace teams. • Background in cloud security, AppSec, CNAPP/CSPM, WAF, observability, or AWS-native security. • Hunter mentality with strong relationship-building skills and the ability to navigate large partner organizations without heavy oversight. • Comfortable operating in an early-stage environment — you create structure in ambiguity, not wait for it. • Strong executive presence with the ability to work with technical and business stakeholders alike.

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Professional development opportunities