Enterprise Account Executive

🕒 Junho 11

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 67%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Miggo Security

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2023

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Miggo Security é uma empresa de defesa em tempo de execução de aplicações impulsionada por IA que fornece uma plataforma de Detecção e Resposta a Aplicações (ADR) para proteger serviços web e aplicações distribuídas. Seus produtos oferecem visibilidade completa em tempo de execução, priorização de vulnerabilidades baseada em evidências, detecção e resposta em tempo real e mitigações automáticas (incluindo geração de regras WAF) para bloquear a exploração por atacantes com recursos de inteligência artificial. A plataforma é oferecida como uma solução em nuvem/SaaS para equipes de segurança e desenvolvimento em setores como finanças, saúde e tecnologia.

Descrição

• Own and grow a defined West Coast enterprise territory • Drive the entire sales process from prospecting through close • Generate pipeline through outbound activity, executive networking, events, referrals, and partner engagement • Develop and execute account strategies across Fortune 1000 and high-growth technology organizations • Sell to CISOs, AppSec leaders, cloud security teams, platform engineering teams, and software development organizations • Lead discovery, business value discussions, POV execution, commercial negotiations, and procurement processes • Partner closely with Sales Engineering to drive technical validation and customer success • Collaborate with Marketing to maximize event, campaign, and content-driven opportunities • Develop relationships with AWS, VARs, consultants, MSSPs, and technology alliance partners • Represent Miggo at industry conferences, executive events, and customer engagements throughout the territory • Provide market feedback to Product, Marketing, and Leadership teams to help shape company strategy

🎯 Requisitos

• 5+ years of enterprise cybersecurity sales experience with a demonstrated track record of exceeding quota • Experience selling AppSec, runtime security, CNAPP, cloud security, DevSecOps, observability, developer tooling, or adjacent cybersecurity solutions • Proven ability to close complex, multi-stakeholder enterprise transactions • Strong understanding of modern application architectures, cloud-native environments, and the challenges facing security and engineering teams • Demonstrated success building pipeline through self-generated activity and partner relationships • Experience working with AWS, cloud marketplaces, channel partners, VARs, or strategic alliances • Strong executive presence with the ability to engage both technical and business stakeholders • Comfortable operating in a fast-paced startup environment where processes, messaging, and go-to-market motions are continuously evolving • Based in the West Coast region, with Bay Area candidates strongly preferred

🏖️ Benefícios

• Opportunity to join a rapidly growing cybersecurity company at an inflection point • Category-defining technology solving one of the most important challenges in modern application security • Strong executive team with deep cybersecurity expertise • Backing from top-tier cybersecurity investors • Significant opportunity for career growth, impact, and earnings