Channel Account Manager, MSP

🕒 Outubro 2

🇩🇪 Alemanha – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💰 Gerente de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 17%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Mimecast

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1001 - 5000 funcionários

🔒 Cibersegurança

🔐 Segurança

Cybersecurity • Security

A Mimecast é uma empresa de cibersegurança focada em transformar a segurança para proteger contra ameaças incessantes. Com mais de 2. 500 funcionários, eles são dedicados não apenas a defender contra as ameaças de hoje, mas também a antecipar e proteger contra as futuras. A Mimecast prioriza a privacidade e a experiência ótima do usuário, operando globalmente em vários locais, incluindo Estados Unidos, Reino Unido, Austrália e outros. A empresa oferece um ambiente de trabalho dinâmico com compromisso com a excelência e melhoria contínua nos serviços de segurança.

Descrição

• Manage relationships with a set of MSPs and hold partners and internal stakeholders accountable to agreed goals • Build go-to-market business plans with focus MSPs, including marketing plans and budget management • Align partner activity with Mimecast's sales organization through targeted demand generation and collaboration with account executives and sales leadership • Drive MSP enablement plans across sales, marketing and technical tracks • Build executive alignment with MSP stakeholders • Accurately forecast MSP opportunities in collaboration with direct sales teams • Coordinate with sales engineering, product marketing, sales, marketing, operations and legal to support the MSP partner experience • Report to the Manager, Channel Sales • Work closely with quota-carrying account executives and partner with the Senior Manager to align the MSP strategy in the region

🎯 Requisitos

• Ideally 2+ years technology sales and channel sales experience • Experience managing partner and/or MSP relationships • Understanding of the regional MSP landscape and its competitors • Ability to recruit and develop MSP partners • Ability to build go-to-market plans with MSP partners • Experience qualifying opportunities, managing deal cycles and forecasting • Experience selling cloud solutions, particularly Software-as-a-Service (SaaS) • Good understanding of email network infrastructure and related services • Strong verbal and written communication, presentation and negotiation skills • Strong organizational, time management and program management skills • Ability to build working relationships across functions and seniority levels • Ability to work effectively in a fast-paced environment with ambiguous priorities • Customer-focused, collaborative approach and accountability for results • Bachelor's degree in a technical, business or related field is preferred • Successful completion of applicable background checks, in accordance with local law

🏖️ Benefícios

• Benefits offered in accordance with company policy and local regulations • Eligibility for incentive plans • Equal Opportunity and Affirmative Action Employer • Inclusive, diverse workplace community • Applicable background checks conducted in accordance with local law

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