Executivo(a) de Contas Estratégicas, LATAM (Espanhol)

🕒 Julho 31

🌐 Brasil, México – Remoto

🇧🇷 Brasil – Remoto 🇲🇽 México – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 20%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Miro

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

☁️ SaaS

💰 $400.000.000 Series C em 2022-01

Consulting • Marketing • SaaS

Miro é uma plataforma de colaboração com IA, projetada para ajudar equipes a agilizar seus processos de inovação, do conceito inicial ao resultado final. Com mais de 80 milhões de usuários e 250 mil empresas utilizando seus serviços, a Miro oferece um workspace versátil para organizar informações de projetos, criar protótipos interativos, briefings estruturados, planos de projeto e diagramas. Integra-se a ferramentas como Google, Microsoft, Adobe e Jira, aumentando a produtividade e a colaboração em diversas funções, incluindo desenvolvimento de produto, UX design, engenharia, marketing, TI e mais. O Intelligent Canvas da Miro oferece um ambiente adaptável para brainstorming, gestão de projetos e execução, com suporte de recursos de IA como prototipagem rápida e assistência à tomada de decisão. Seus controles robustos de segurança e governança garantem a proteção da propriedade intelectual dos usuários. A Miro atende organizações de todos os portes, oferecendo templates personalizáveis e inúmeras integrações para atender a diferentes necessidades de fluxo de trabalho.

Descrição

• Gerenciar uma carteira de 3 a 10 contas estratégicas globais de grande porte, com clientes nomeados • Desenvolver e executar estratégias aprofundadas para as contas • Identificar iniciativas empresariais prioritárias, workflows críticos, compradores executivos, Champions, momentos de renovação, riscos competitivos e oportunidades de expansão para múltiplos produtos • Impulsionar a expansão orientada por workflows em estratégia de produto, roadmapping, descoberta com clientes, prototipagem, planejamento, execução ágil, criação de diagramas técnicos, visibilidade do portfólio e governança da inovação • Conectar a plataforma da Miro a resultados mensuráveis para os clientes • Engajar líderes seniores de Produto, Engenharia, Design, TI, Transformação, Finanças e da alta liderança executiva • Criar business cases vinculados às iniciativas dos clientes, às dores quantificadas, às prioridades estratégicas e ao valor de longo prazo • Liderar equipes de contas multifuncionais com representantes de Solution Engineering, Customer Success, Value Advisory, Professional Services, Produto, Marketing, Parceiros, BDRs e liderança sênior • Alinhar as equipes em torno dos objetivos da conta, dos planos de engajamento executivo, dos eventos de validação e das estratégias de expansão • Gerar e gerenciar pipeline estratégico por meio de prospecção executiva, workshops com clientes, marketing de campo, colaboração com parceiros, suporte de BDRs e planejamento de renovações • Aplicar MEDDPICC e Command of the Message para avançar oportunidades complexas • Levar inteligência de campo às equipes de Produto, Marketing, Customer Success e à liderança • Aperfeiçoar a narrativa enterprise da Miro, identificar padrões de expansão replicáveis, orientar colegas e contribuir para a estratégia regional de go-to-market

🎯 Requisitos

• Mais de 10 anos de experiência em vendas de SaaS, incluindo experiência significativa na venda para empresas Fortune 500 / Global 2000 com mais de 10.000 funcionários • Proficiência em nível nativo em espanhol e inglês • Histórico comprovado de gestão de contas estratégicas nomeadas e condução de movimentos complexos de expansão entre unidades de negócio, geografias, personas e stakeholders executivos • Histórico de fechamento e expansão de oportunidades enterprise de US$ 250 mil a mais de US$ 1 milhão, idealmente incluindo negócios de múltiplos produtos, plurianuais ou voltados à transformação • Capacidade de construir relacionamentos executivos com stakeholders de Produto, Engenharia, Design, TI, Transformação, Finanças e nível C • Domínio de MEDDPICC e disciplina de Command of the Message • Experiência com qualificação, desenvolvimento de Champions, engajamento do Economic Buyer, quantificação de dores, gestão do processo decisório e vendas baseadas em valor • Experiência na coordenação de deal teams multifuncionais envolvendo SE, CS, Services, Value Advisory, Produto, Marketing, Parceiros, BDRs e patrocinadores executivos • Forte disciplina de account planning e capacidade de traduzir a estratégia do cliente em iniciativas, oportunidades de workflow, mapas de stakeholders, planos de pipeline e resultados mensuráveis de expansão • Conforto para atuar em ambientes enterprise complexos e ambíguos • Visão de negócios, persistência, liderança interna e capacidade de gerar confiança nos clientes e nas equipes internas • Fluência e curiosidade em IA • Histórico comprovado no uso de ferramentas de IA para pesquisa de contas, mapeamento de stakeholders, estratégia territorial, planejamento de oportunidades, insights de clientes e produtividade em vendas

🏖️ Benefícios

• Equity • Benefício de bem-estar • Auxílio para equipamentos de trabalho remoto • Bolsa anual para Aprendizado e Desenvolvimento • Os benefícios específicos podem variar de acordo com a localização • Ambiente de trabalho acolhedor, conectado e orientado ao crescimento • Ambiente de equipe diverso e inclusivo