Executivo(a) de Contas Estratégicas, LATAM (Espanhol)

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🌐 Brasil, México – Remoto

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🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Miro

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

☁️ SaaS

💰 $400.000.000 Series C em 2022-01

Consulting • Marketing • SaaS

Miro é uma plataforma de colaboração com IA, projetada para ajudar equipes a agilizar seus processos de inovação, do conceito inicial ao resultado final. Com mais de 80 milhões de usuários e 250 mil empresas utilizando seus serviços, a Miro oferece um workspace versátil para organizar informações de projetos, criar protótipos interativos, briefings estruturados, planos de projeto e diagramas. Integra-se a ferramentas como Google, Microsoft, Adobe e Jira, aumentando a produtividade e a colaboração em diversas funções, incluindo desenvolvimento de produto, UX design, engenharia, marketing, TI e mais. O Intelligent Canvas da Miro oferece um ambiente adaptável para brainstorming, gestão de projetos e execução, com suporte de recursos de IA como prototipagem rápida e assistência à tomada de decisão. Seus controles robustos de segurança e governança garantem a proteção da propriedade intelectual dos usuários. A Miro atende organizações de todos os portes, oferecendo templates personalizáveis e inúmeras integrações para atender a diferentes necessidades de fluxo de trabalho.

Descrição

• Gerenciar um portfólio de contas estratégicas nomeadas • Desenvolver e executar estratégias aprofundadas de conta para 3–10 clientes enterprise globais. Identificar iniciativas de negócio prioritárias, fluxos de trabalho críticos, compradores executivos, Champions, momentos de renovação, riscos competitivos e oportunidades de expansão multi-produto. • Conduzir expansão orientada por fluxos de trabalho • Posicionar a Miro em torno de fluxos de trabalho enterprise de alto valor, como estratégia de produto, roadmapping, discovery de clientes, prototipagem, planejamento, execução ágil, diagramação técnica, visibilidade de portfólio e governança de inovação. Conectar a plataforma da Miro a resultados mensuráveis para o cliente, incluindo ciclos de produto mais rápidos, maior alinhamento, produtividade aprimorada e melhor execução em equipes distribuídas. • Construir alinhamento executivo e casos de negócio • Engajar líderes seniores de Produto, Engenharia, Design, TI, Transformação, Finanças e stakeholders C-level. Criar business cases convincentes que relacionem a Miro a iniciativas nomeadas do cliente, dores quantificadas, prioridades estratégicas e realização de valor no longo prazo. • Orquestrar equipes de conta complexas • Liderar PODs multifuncionais envolvendo Solution Engineering (SE), Customer Success (CS), Value Advisory, Professional Services, Produto, Marketing, Parceiros, BDRs e liderança sênior. Alinhar a equipe em torno de objetivos claros de conta, planos de engajamento executivo, eventos de validação e estratégias de expansão. • Criar e gerenciar pipeline estratégico • Manter uma geração de pipeline disciplinada baseada em contas. Utilizar contato executivo, workshops com clientes, field marketing, colaboração com parceiros, suporte de BDRs e planejamento de renovações para manter cobertura de pipeline com vários trimestres de antecedência. • Operar com disciplina rigorosa de vendas • Aplicar MEDDPICC e Command of the Message em nível especialista. Construir declarações de problema validadas pelo cliente, desenvolver Champions reais, garantir acesso ao Economic Buyer, quantificar o impacto no negócio e usar planos mútuos para avançar oportunidades complexas. • Moldar como a Miro vence no mercado enterprise • Trazer inteligência de campo para Produto, Marketing, Customer Success e liderança. Ajudar a refinar a narrativa enterprise da Miro, identificar padrões repetíveis de expansão, mentorar colegas e contribuir para a estratégia regional de go-to-market.

🎯 Requisitos

• 10+ anos de experiência em vendas de SaaS, incluindo experiência significativa vendendo para empresas Fortune 500 / Global 2000 com mais de 10.000 funcionários. • Proficiência em nível nativo em espanhol e inglês • Histórico comprovado de gestão de um número reduzido de contas estratégicas nomeadas e de condução de expansões complexas em várias unidades de negócio, geografias, personas e stakeholders executivos. • Histórico de fechamento e expansão de oportunidades enterprise de US$250K–US$1M+, idealmente incluindo negócios multi-produto, plurianuais ou orientados à transformação. • Forte capacidade de construir relacionamentos executivos com Produto, Engenharia, Design, TI, Transformação, Finanças e stakeholders C-level. • Profundo domínio de MEDDPICC e Command of the Message, incluindo qualificação rigorosa, desenvolvimento de Champions, engajamento do Economic Buyer, dores quantificadas, gestão do processo decisório e vendas baseadas em valor. • Experiência em orquestrar equipes de negociação multifuncionais envolvendo SE, CS, Services, Value Advisory, Produto, Marketing, Parceiros, BDRs e patrocinadores executivos. • Disciplina robusta em planejamento de contas, com capacidade de traduzir a estratégia do cliente em iniciativas nomeadas, oportunidades por fluxo de trabalho, mapas de stakeholders, planos de pipeline e resultados de expansão mensuráveis. • Habilidade para atuar em ambientes enterprise complexos e ambíguos, onde o sucesso requer persistência, senso de negócios, liderança interna e a capacidade de gerar confiança tanto com clientes quanto com equipes internas. • Fluência e curiosidade em IA, com histórico de uso de ferramentas de IA para melhorar pesquisa de contas, mapeamento de stakeholders, estratégia de território, planejamento de oportunidades, insights de clientes e a produtividade de vendas como um todo.

🏖️ Benefícios

• Participação acionária (equity) • Benefício de bem-estar • Auxílio para equipamentos de trabalho remoto (WFH equipment allowance) • Verba anual para Aprendizado & Desenvolvimento (Learning & Development)