Manifestação de Interesse: Executivo(a) de Contas SMB e Comercial

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Miro

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

☁️ SaaS

💰 $400.000.000 Series C em 2022-01

Consulting • Marketing • SaaS

Miro é uma plataforma de colaboração com IA, projetada para ajudar equipes a agilizar seus processos de inovação, do conceito inicial ao resultado final. Com mais de 80 milhões de usuários e 250 mil empresas utilizando seus serviços, a Miro oferece um workspace versátil para organizar informações de projetos, criar protótipos interativos, briefings estruturados, planos de projeto e diagramas. Integra-se a ferramentas como Google, Microsoft, Adobe e Jira, aumentando a produtividade e a colaboração em diversas funções, incluindo desenvolvimento de produto, UX design, engenharia, marketing, TI e mais. O Intelligent Canvas da Miro oferece um ambiente adaptável para brainstorming, gestão de projetos e execução, com suporte de recursos de IA como prototipagem rápida e assistência à tomada de decisão. Seus controles robustos de segurança e governança garantem a proteção da propriedade intelectual dos usuários. A Miro atende organizações de todos os portes, oferecendo templates personalizáveis e inúmeras integrações para atender a diferentes necessidades de fluxo de trabalho.

Descrição

• Ser responsável por todo o ciclo de vendas, desde a primeira conversa até demo, negociação e fechamento • Prospectar e conduzir discovery em leads inbound, oportunidades outbound e expansão de contas existentes • Desenvolver e executar estratégias de território para adquirir contas net-new • Gerar, manter e prever pipeline com precisão • Aplicar MEDDPICC e Command of the Message para identificar dores do cliente e conectar a plataforma da Miro a resultados de negócio • Buscar novos clientes (net-new logos) e identificar oportunidades de expansão em contas existentes • Engajar founders, líderes de operações, gerentes de time, campeões da linha de negócio, VPs e stakeholders C-level quando apropriado • Manter a higiene do CRM Salesforce e comprometer-se com previsões precisas • Colaborar com as equipes de Renewals, Customer Success, Marketing, Solution Engineering e Value Advisory • Participar de uma comunidade de talentos e de conversas introdutórias com recrutadores para oportunidades futuras

🎯 Requisitos

• Conhecimento prático de MEDDPICC e Command of the Message • Mentalidade de alta velocidade e capacidade de gerenciar muitos negócios simultaneamente • Forte capacidade de priorização e adaptabilidade entre oportunidades inbound, outbound e de expansão • Resiliência e abertura para coaching • Proficiência em Salesforce, Outreach ou ferramentas similares, e Gong • Fluência em IA e curiosidade para pesquisa de prospects, preparação de outreach, planejamento de contas e produtividade • Executivo(a) de Contas SMB: 1–4 anos em vendas de SaaS ou tecnologia B2B, incluindo experiência em fechamento de ciclo completo ou forte background como SDR • Executivo(a) de Contas Comercial: 2–5 anos de experiência em fechamento de ciclo completo em SaaS B2B, incluindo 1–2 anos focados em empresas de porte médio com 500–3.000 funcionários • Executivo(a) de Contas Comercial: Prática habitual e confiante em MEDDPICC • Executivo(a) de Contas Comercial: Capacidade de gerenciar alto volume de negócios enquanto persegue oportunidades estratégicas • Executivo(a) de Contas Comercial: Comunicação executiva sólida, desde o campeão da linha de negócio até VP/C-suite

🏖️ Benefícios

• Equity (participação acionária) • Benefício de bem-estar • Auxílio para equipamentos para trabalho remoto (WFH) • Bolsa anual para Aprendizado e Desenvolvimento • Ambiente de equipe diverso e de apoio • Benefícios específicos por localização podem variar