Gerente de Vendas Corporativas

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Mitto

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201 - 500 funcionários

📡 Telecomunicações

☁️ SaaS

🔌 API

Telecommunications • SaaS • API

A Mitto é uma provedora líder de soluções de comunicação omnicanal, facilitando a interação fluida entre empresas e seus clientes. Sua plataforma dá suporte a diversos canais de comunicação, como SMS, Voice, Viber, WhatsApp Business e Facebook Messenger, permitindo que as empresas engajem, notifiquem e verifiquem seus usuários em diferentes pontos de contato. A Mitto oferece APIs robustas e soluções integradas que atendem tanto a desenvolvedores quanto a não desenvolvedores, apoiando estratégias de comunicação seguras, escaláveis e globais. Ao aprimorar o engajamento do cliente, o marketing, o suporte e a segurança, a Mitto capacita as empresas a alcançar públicos de forma eficaz e manter altos níveis de satisfação do cliente.

Descrição

• Definir e executar a estratégia de vendas para o Brasil • Construir e manter um pipeline sólido de oportunidades qualificadas para contas enterprise • Desenvolver novos negócios por meio de prospecção outbound, indicações, parcerias estratégicas, campanhas de marketing e eventos do setor • Identificar e priorizar contas enterprise de alto valor • Atuar como consultor confiável, ajudando os clientes a melhorar o engajamento e alcançar objetivos de negócio por meio das soluções da Mitto • Gerenciar o ciclo completo de vendas enterprise, da prospecção até a assinatura do contrato • Conduzir sessões de discovery e compreender os desafios de negócio dos clientes • Elaborar propostas comerciais e negociar contratos • Garantir uma transição suave dos novos clientes para as equipes de Customer Success e Service Delivery • Analisar o mercado brasileiro e identificar novas oportunidades de negócio • Colaborar com Marketing, Produto, Pré-vendas (Presales), Customer Success e equipes regionais de vendas

🎯 Requisitos

• 3–5+ anos de experiência em vendas B2B para empresas (enterprise) • Experiência comprovada em CPaaS, telecomunicações, comunicações em nuvem (cloud communications) ou enterprise messaging • Histórico comprovado de abertura de novas contas enterprise e geração de novos negócios • Mentalidade de hunter com histórico consistente de cumprimento de metas de vendas • Experiência em gerenciar ciclos de vendas complexos enterprise envolvendo múltiplas partes interessadas • Compreensão dos processos de compra enterprise no Brasil • Experiência na venda de soluções incluindo: SMS, WhatsApp Business, RCS, Voice e plataformas de comunicação omnichannel • Português nativo ou fluente • Inglês profissional • Desejável fluência em espanhol

🏖️ Benefícios

• Cultura de trabalho colaborativa, engajada e de apoio • Horário de trabalho flexível • Trabalho remoto (trabalhe do conforto da sua casa)