Account Executive – Enterprise

🕒 Julho 8

🌵 Arizona, Idaho, +1 estados a mais – Remoto

🌵 Arizona – Remote 🥔 Idaho – Remote 🎰 Nevada – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 53%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Motive

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1001 - 5000 funcionários

📦 Logística

🏗️ Construção

🍽️ Alimentos e Bebidas

Logistics • Construction • Food & Beverage

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Develop and close business with Motive’s largest prospects • Sell Motive’s products and business outcomes to impactful North American companies powering the physical economy • Prospect and win new Enterprise business through executive relationships and account expansion • Grow share of wallet by understanding clients’ businesses and identifying additional collaboration opportunities • Leverage executive relationships to win RFPs and grow contractual-based business • Partner with the account team and use customer analytics and other resources to optimize buying decisions • Identify and resolve problems using critical thinking and effective solutions • Work with technical resources to demonstrate integrations and the value of Motive’s hardware, software, and partner ecosystem • Plan to meet and exceed business goals and revenue quotas • Deepen understanding of Motive’s technology platform and operations and provide market-informed business iterations • Study market trends to provide consultative insight

🎯 Requisitos

• 4+ years of SaaS or industry-relevant Enterprise field sales experience required • Deep Enterprise sales experience partnering with F1000 clients • Strong track record of exceeding quotas and rapidly growing a book of business, backed by data • Ability to build rapport with executive decision-makers and influence outcomes • History of working independently with a data-driven mindset for short-, medium-, and long-term sales goals • Best-in-class communication skills and ability to convey key value propositions and manage objections quickly • Strong technical aptitude • High attention to detail • Willingness to learn and receptiveness to feedback • Must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations • Open to candidates who live in Arizona, Nevada, or Idaho

🏖️ Benefícios

• Health, pharmacy, optical and dental care benefits • Paid time off • Sick time off • Short-term and long-term disability coverage • Life insurance • 401(k) contribution • Restricted stock units may be included in total compensation for certain roles • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at one of Motive’s global offices