Director of Strategic Accounts

🕒 2 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

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Motive

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1001 - 5000 funcionários

🚗 Transporte

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

Transport • Artificial Intelligence • Enterprise

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Prospect and win new Strategic business through developing key C-Suite and executive relationships • Develop champions within prospects to ensure RFP wins and grow contractual-based business • Partner with internal account team at Motive and leverage customer analytics to optimize buying decisions • Resolve problems by identifying issues, determining the optimal course of action, and implementing solutions • Work with technical resources to display the power of integrations • Effectively plan to meet and exceed ongoing business goals and revenue quotas • Develop a deep understanding of the technology platform and bring back market input

🎯 Requisitos

• 7+ years of SaaS or industry relevant Enterprise field sales experience required • Deep Enterprise sales experience partnering with F500 or F1000 clients • Strong track record of exceeding quotas and rapidly growing your book over time backed up by data • Ability to build rapport with C-suite & executive decision-makers, influencing outcomes • History of working independently with a data-driven mindset for charting a path to sales goals • Best-in-class communication skills, with the ability to convey key value propositions