Director, Readiness & Customer Education

🕒 6 dias atrás

🏄 California, New York, +1 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $208.000 - $299.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Motive

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1001 - 5000 funcionários

📦 Logística

🏗️ Construção

🍽️ Alimentos e Bebidas

Logistics • Construction • Food & Beverage

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Define portfolio metrics such as time-to-productivity, ramp-to-quota, and promotion/bridge success rate • Partner with Sales Operations and Sales leadership on attribution models linking onboarding and ramp programs to pipeline, quota attainment, and retention • Report progress and success metrics to executive leadership and justify additional resources • Build and launch a unified internship program across multiple GTM functions • Iterate on role-based onboarding training tracks tailored to regional, segment, and role-specific needs • Own the month-two-through-month-six ramp journey through live sessions, self-paced learning, and hands-on practice • Expand and oversee bridge programs such as SDR-to-AE and AE-to-higher-level-AE programs • Lead and coach a team of 11, including people managers • Build accountability systems with clear owners, deadlines, and status visibility • Partner with Product, Marketing, Sales Operations, Finance, and Legal to maintain comprehensive, current, and well-resourced curricula

🎯 Requisitos

• 7+ years in sales enablement • Experience scaling onboarding and ramp programs at a fast-growing SaaS company • Experience leading people managers on a team of similar size • Hands-on experience building AI-powered enablement tools, such as dashboards and roleplay simulators • Fluency in established sales methodologies such as Sandler, Command of the Message, or MEDDPICC • Experience applying formal measurement frameworks such as the Kirkpatrick Model • Ability to translate complex ideas into curriculum and understand how sales professionals learn • Experience running global enablement programs across diverse markets, segments, and roles • Expert communication and stakeholder influence skills • Offshore team/BPO management is a plus • Experience at a SaaS company with 5,000+ employees is preferred • Applicant must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations

🏖️ Benefícios

• Health, pharmacy, optical, and dental care benefits • Paid time off • Sick time off • Short-term and long-term disability coverage • Life insurance • 401(k) contribution • Restricted stock units may be included in total compensation for certain roles • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at a global office