Senior Solutions Engineer, Maintenance

🕒 Agosto 12

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Motive

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1001 - 5000 funcionários

📦 Logística

🏗️ Construção

🍽️ Alimentos e Bebidas

Logistics • Construction • Food & Beverage

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Partner with Account Executives and Solutions Engineers to shape deal strategy, drive discovery conversations, and deliver tailored demos for maintenance-focused evaluations • Tie maintenance workflows to measurable outcomes and advise technicians and executives • Lead proof-of-concepts and trials that address complex maintenance challenges • Own the technical and domain narrative for the Maintenance Platform • Establish product authority and shape conversations around the future roadmap • Translate customer pain points, gaps, and emerging use cases into Product roadmap input • Build trial strategy, demo narratives, objection handling, and repeatable sales plays • Enable the broader field organization to position and sell the platform • Help prioritize the roadmap and establish go-to-market motions for new product lines • Collaborate with Sales, Product, Trial Success, and Product Marketing • Report directly to Solutions Engineering leadership

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in solutions engineering, pre-sales, solution consulting, or a customer-facing maintenance technology role • Ideally experience at a maintenance, CMMS, EAM, or field service software company • Deep expertise in maintenance operations and asset management, including preventive maintenance, work orders, inspections, uptime, and technician productivity • Demonstrated success supporting complex, multi-stakeholder B2B SaaS sales cycles • Deep knowledge of value-based selling frameworks and methodologies • Ability to influence technicians and executives • Hands-on experience designing trials, POCs, and evaluation strategies • Strong analytical and problem-solving abilities • Comfort operating across Sales, Product, Marketing, and Customer Success • Background in asset-intensive industries such as manufacturing, transportation, field services, energy, or construction is a plus • Willingness to travel for strategic opportunities and planning • Applicant must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations • Employees must be authorized to receive access to Motive products and technology

🏖️ Benefícios

• Health benefits • Pharmacy benefits • Optical care benefits • Dental care benefits • Paid time off • Sick time off • Short-term disability coverage • Long-term disability coverage • Life insurance • 401(k) contribution • Restricted stock units may be included in total compensation for certain roles • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at one of the global offices