Enterprise Account Executive – Electrical Modeling

🕒 Setembro 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $80.000 - $120.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 27%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Neara

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2016

💼 Consultoria

📦 Logística

🏭 Manufatura

💰 Series B em 2022-05

Consulting • Logistics • Manufacturing

A Neara é uma empresa de software de modelagem preditiva focada em aprimorar a gestão de redes para concessionárias através de gerenciamento de riscos proativo e gerenciamento digital de ativos. Ao simular cenários do mundo real, como condições climáticas severas, a Neara permite que as concessionárias identifiquem vulnerabilidades, priorizem a manutenção e otimizem o design das redes de forma mais eficiente. Suas soluções incluem avaliações de saúde dos ativos, gerenciamento de vegetação e ferramentas para integração de energia renovável, ajudando, em última análise, as concessionárias a garantir confiabilidade e resiliência em suas operações.

Descrição

• Drive the US go-to-market for Neara's electrical modelling module • Act as the industry, business development, and pipeline lead for the segment • Build and execute territory and account strategy • Segment the market, prioritise utilities, and land first reference accounts • Run the full sales cycle from outbound and account research through technical evaluation, procurement, and close • Navigate stakeholders across distribution planning, operations, GIS, asset management, engineering, IT, and enterprise architecture • Build the commercial narrative and integration story for a product that complements incumbent software • Partner with the Head of Product and CTO to provide market, value, and product-market-fit feedback • Cross-sell into existing utility accounts with Enterprise AEs • Partner with Marketing on collateral, campaigns, and events • Present Neara at conferences and industry events • Support pricing and packaging decisions • Monitor market trends, competitive dynamics, regulatory drivers, and customer feedback

🎯 Requisitos

• 5–7+ years in enterprise sales or business development, with substantial experience selling software, systems, or services into US electric utilities • Experience selling into or working within large energy utility organisations • Fluency in utility distribution domain, including electrical network modeling, GIS and ADMS integration, system planning and workflow, hosting capacity, and DER interconnection • Track record selling emerging or first-of-kind products • Existing network of relevant relationships across US utilities • Experience multi-threading complex enterprise deals with long sales cycles and many stakeholders • Ability to translate market and customer signal into clear product input for technical teams • Strategic and operational discipline with pipeline, forecasting, and cadence • Comfort with ambiguity, travel, and a high-growth company • Understanding of modern sales methodologies • Direct experience selling distribution planning or network modelling solutions is a plus

🏖️ Benefícios

• Equity • Commission