Executivo de Vendas - Closer

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🕒 Fevereiro 27

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Negócios de Alto Valor

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2014

📚 Educação

🤝 B2B

Education • B2B

<Negócios de Alto Valor> Negócios de Alto Valor é uma empresa brasileira de coaching e treinamento empresarial liderada por Edson Oliveira, que auxilia empreendedores e profissionais a criarem modelos de negócios de alto valor, atrair clientes premium e efetuar vendas de alto ticket. A empresa oferece recursos online (blog, YouTube), treinamentos gratuitos, programas estruturados (Prime, Platinum, Diamond, Master), mentoria, consultoria e workshops focados em funis de vendas, persuasão, mentalidade e sistematização para crescimento escalável. Sua metodologia enfatiza a atração de clientes, campanhas de vendas, ofertas premium e processos/sistematização para aumentar a receita com menos clientes.

Descrição

• Este é um cargo remoto. • O Closer / Executivo de Vendas é o catalisador que transforma o interesse em comprometimento, sendo o ponto crucial para a realização do Sonho Grande da Negócios de Alto Valor. • Sua missão é converter leads qualificados (profissionais liberais com alto potencial) em clientes satisfeitos, através de um processo consultivo de vendas que demonstra claramente o valor e o impacto da nossa profissionalização da gestão. • Deve atuar como um estrategista, compreendendo as dores e ambições dos prospects e apresentando soluções personalizadas, mantendo sempre o "alto padrão" e a "transparência e integridade" que nos guiam. • É o responsável por guiar o prospect ao "próximo degrau", assegurando que nossa oferta seja percebida como um "alto valor, um estilo de vida". • Para ser considerado um "A-Player" nesta função, o Closer deve atingir e superar consistentemente os seguintes resultados: • Superar as metas de vendas anuais em, no mínimo, 10-15%, garantindo a contribuição para o crescimento sustentável da empresa. • Manter uma taxa de conversão de reuniões qualificadas para negócios fechados de, no mínimo, 20%, otimizando a abordagem e a gestão do pipeline. • Gerenciar um pipeline de vendas saudável e preciso, com um mínimo de 15 oportunidades ativas em cada etapa do funil. • Garantir a satisfação inicial do cliente, resultando em uma taxa de churn (desistência nos primeiros meses) de menos de 5%.

🎯 Requisitos

• Formação superior completa (preferencialmente em áreas como Administração, Economia, Marketing, Relações Internacionais ou áreas correlatas). • Experiência sólida e comprovada de, no mínimo, 3 a 5 anos como Closer, Executivo de Vendas, Business Development Manager ou em função similar de vendas B2B complexas e consultivas. • Histórico consistente de superação de metas de vendas (quota) em ciclos de vendas médios a longos. • Experiência em vendas para o segmento de serviços, profissionais liberais, consultorias ou PMEs é um diferencial forte. • Proficiência comprovada no uso de sistemas CRM (Ex: HubSpot, Salesforce, Pipedrive) para gestão de pipeline e registro de atividades. • Domínio avançado de metodologias de vendas consultivas (Ex: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale) para identificar dores, construir valor e fechar negócios complexos. • Habilidade robusta para gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a qualificação até o fechamento e o pós-venda inicial, garantindo a saúde do funil e a precisão das previsões. • Experiência comprovada em técnicas de negociação para lidar com objeções, fechar acordos e maximizar o valor das vendas. • Capacidade de analisar o cenário de mercado, identificar tendências e entender profundamente o perfil e as necessidades de clientes de alto valor. • Habilidade para criar e apresentar propostas de valor claras, personalizadas e impactantes, alinhando a oferta às necessidades específicas do cliente. • Excelente comunicação oral e escrita em português, com capacidade de articular ideias complexas de forma simples e persuasiva para diferentes níveis de interlocutores.

🏖️ Benefícios

• Comissionamento acima da média de mercado: Nosso modelo de remuneração valoriza o desempenho e recompensa o talento em vendas consultivas de alto valor. • Plano estruturado de desenvolvimento e carreira: Programas de treinamento contínuo, mentorias individuais, acesso a masterminds internos e trilhas de capacitação para você acelerar sua evolução como closer e como líder. • Cultura de excelência, colaboração e meritocracia: Ambiente sem espaço para mediocridade, onde o aprendizado constante, o reconhecimento do esforço e o crescimento coletivo são pilares fundamentais. • Acesso a leads qualificados e agenda otimizada: Você trabalhará com oportunidades previamente qualificadas por um time de marketing e SDRs de alta performance, focando seu tempo no que realmente importa: gerar resultado. • Ferramentas modernas e tecnologia de ponta: Estrutura completa com CRM, inteligência comercial, automação e recursos digitais que facilitam sua produtividade e aumentam sua taxa de conversão. • Reconhecimento e participação em programas de premiação: Campanhas de incentivo, viagens, bonificações por meta e premiações exclusivas para os melhores closers do time. • Ambiente que valoriza autonomia e empreendedorismo: Incentivamos a mentalidade de dono, protagonismo e liberdade para inovar nas abordagens, contribuindo com ideias e melhorias nos processos. • Qualidade de vida e flexibilidade: Política de trabalho híbrido, horários flexíveis e valorização do equilíbrio entre alta performance e bem-estar. • Acesso à comunidade de alto valor: Conexão direta com líderes, empreendedores e especialistas de referência no mercado, ampliando seu networking e acelerando seu desenvolvimento pessoal e profissional.