Senior Enterprise Account Executive, Financial Services

🕒 Setembro 21

🏛️ District of Columbia, New York, +1 estados a mais – Remoto

🏛️ District of Columbia – Remote 🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

💵 $280.000 - $340.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Neo4j

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2007

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

A Neo4j é uma empresa líder que fornece tecnologia de banco de dados de grafos, permitindo que organizações conectem e analisem grandes volumes de dados por meio de sua plataforma. Como criadora do Neo4j Graph Database e da linguagem de consultas Cypher, a empresa oferece soluções como o Neo4j AuraDB e o Neo4j Graph Data Science para ajudar negócios a implantar aplicações baseadas em grafos de forma eficiente, seja em modo autogerenciado ou totalmente gerenciado. Suas ferramentas são projetadas para que desenvolvedores e cientistas de dados construam e visualizem com facilidade aplicações baseadas em grafos, aprimorando os relacionamentos entre dados e os insights. A Neo4j atende a diversos casos de uso, incluindo detecção de fraudes, grafos de conhecimento e serviços financeiros, sendo amplamente adotada pelas comunidades de desenvolvimento e de ciência de dados no mundo todo. Com recursos educacionais como a GraphAcademy, a Neo4j também apoia uma grande e crescente comunidade global de especialistas em tecnologia de grafos.

Descrição

• Develop and execute a strategic territory plan targeting large banking institutions • Build a robust pipeline and achieve sales objectives for mission-critical financial services use cases • Become an expert in Neo4j’s product offerings and industry solutions • Deliver compelling product demonstrations and proposals articulating business value • Position Neo4j solutions against legacy relational databases and competing technologies • Lead complex solution-based sales cycles using strategic selling tactics, including the Land & Expand model • Manage the full sales process from prospecting through closing • Secure new logos and expand within major financial organizations • Guide and mentor SDRs and Field Marketing on banking-specific target accounts and pipeline development • Maintain accurate CRM information and adhere to forecasting guidelines • Develop partnerships with AWS, Google, and Microsoft Azure to drive cloud-first banking growth • Collaborate with cross-functional teams to address fraud detection, anti-money laundering, and real-time risk management challenges

🎯 Requisitos

• 7+ years of proven success in enterprise software sales • Consistent track record of exceeding targets within the Financial Services Industry • Experience managing complex enterprise sales processes focused on Data Warehousing, AI/ML, or Fraud/Risk Management • Ability to develop close relationships with C-level stakeholders at major banks • Deep understanding of commercial open-source business models • Experience selling on-premise and secure cloud/SaaS hybrid solutions for regulated environments • Ability to craft and execute sales strategies tailored to the Banking and Securities industry • Strong presentation, communication, and organizational skills • Familiarity with MEDDIC, SPIN, or Challenger Sales • Experience collaborating with Pre-Sales, Marketing, Customer Success, and Field Engineering • Ability to build relationships with CTOs, IT leaders, technical end users, Solution Architects, Professional Services, and Channel Partners • Experience selling complex technical solutions, subscription-based models, and cloud deployments preferred • Knowledge of graph technology, data management tools, or advanced data-driven technologies preferred • Bachelor’s degree in a relevant field preferred • Proficiency in Google Docs, Salesforce, and MS Office preferred

🏖️ Benefícios

• Stock option grant • Annual bonus eligibility for certain roles • Medical benefits • Dental benefits • Vision benefits • 401(k) • Paid time off • Certain leaves of absence • Inclusive, diverse, and equitable workplace • Opportunity to shape the future of data and analytics • Collaboration and empowerment to contribute to projects