Senior Account Executive

🕒 Setembro 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $128.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Collibra

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 Venture Round em 2022-01

Consulting • Healthcare • Logistics

Collibra é uma fornecedora líder de soluções de inteligência de dados, reconhecida por sua excelência em governança de dados, catalogação de dados e qualidade de dados. A Plataforma de Inteligência de Dados Collibra permite que as empresas gerenciem e utilizem dados de forma eficaz, oferecendo ferramentas para governança de dados, linagem de dados, privacidade de dados e governança de IA. Com fortes parcerias e presença global, incluindo escritórios nos EUA e na Bélgica, a Collibra apoia várias indústrias como serviços financeiros, saúde, varejo e mais. Sua plataforma é altamente reconhecida por suas robustas capacidades de integração, ofertas de API e abordagem abrangente para gestão de risco e conformidade de dados.

Descrição

• Own net-new logo acquisition with AI/ML teams and Chief AI Officers across the territory, managing the full sales cycle from prospecting through close • Build a structured, self-sourced prospecting motion, including agent-based prospecting layered on SDR-assisted pipeline • Multi-thread across AI engineering, AI ops, data platform, and executive sponsors to build consensus and accelerate deal velocity • Connect AI products to Collibra's core governance story in accounts where AI governance is a natural expansion conversation • Deliver accurate, reliable forecasting with real-time Salesforce updates • Complete onboarding, build a territory account plan, and identify priority target accounts within the first month • Establish active qualified pipeline with AI team buyers and have at least two deals past discovery within the third month • Close first net-new logos and forecast the annual number with confidence within the sixth month

🎯 Requisitos

• 3+ years of enterprise SaaS sales experience selling to technical buyers, including AI/ML, data engineering, platform engineering, or software engineering teams • Track record of closing $200K+ ACV deals with AI/ML teams as the primary economic buyer • Demonstrated quota attainment of at least 100% across two or more employers • Proficiency leveraging AI tools such as Claude, Gemini, ChatGPT, and Copilot to solve business challenges, drive measurable outcomes, or streamline workflows • A bachelor's degree or equivalent related working experience is required • Position is not eligible for visa sponsorship • Familiarity with unstructured data concepts • Ability to discuss AI governance topics including bias, auditability, and model risk

🏖️ Benefícios

• Bonus potential • Equity for eligible roles • Flex Fund monthly stipend • Pension/401k plans • Competitive compensation • Health coverage • Time off • Flexible benefits offerings supporting employees and loved ones through diverse circumstances and life events