Strategic Account Executive

🕒 Maio 26

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

💵 $300.000 - $330.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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NetBrain Technologies Inc.

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2004

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

📡 Telecomunicações

💰 $40.000.000 Venture Round em 2014-04

Artificial Intelligence • Enterprise • Telecommunications

A NetBrain Technologies Inc. é uma provedora líder de soluções de automação de rede movidas por IA. A empresa se especializa em operações de rede proativas e solução de problemas, oferecendo uma plataforma que simplifica a descoberta de redes, automatiza a remediação e garante a observabilidade da rede. Os recursos inovadores da NetBrain incluem AI Co-Pilot, automação sem código, mapeamento dinâmico e ferramentas de automação preventiva que auxiliam no diagnóstico de redes e na gestão de mudanças seguras. Confiada por várias empresas Fortune 500, a NetBrain atende a uma ampla gama de indústrias, incluindo operações em nuvem, centros de operações de segurança e arquitetos de rede, fornecendo soluções que lidam com desafios de rede como prevenção de interrupções, mitigação de riscos e conformidade. A empresa também oferece recursos extensivos de treinamento e desenvolvimento profissional através da NetBrain University.

Descrição

• You will exceed assigned sales quotas and objectives. • Define and execute a territory business plan that outlines the assigned target accounts, strategies for driving productivity, and high-quality pipeline that ultimately results in predictable outcomes and over achievement. • Engage at all levels of a Global organization across IT and all other lines of business. • Demonstrate an excellent understanding of key selling methodologies that focus on maximizing deal values and accelerating the customer buying process. • Provide accurate forecasting and reporting of all sales activities through salesforce.com. • Leverage an extended team of business development representatives and Sales Engineers to maximize coverage and technology evangelism within target accounts. • Understand the balance of driving bookings for today and developing a long-term, healthy pipeline for tomorrow. • Demonstrate an excellent understanding of the agenda of the CIO and the impact of Digital transformation across all lines of business. • Construct complex technical and commercial proposals. • Leverage partners to maximize penetration and scale within your target market.

🎯 Requisitos

• 5-10 years of technology/SaaS sales, selling into IT of large enterprise companies. • You’re a rainmaker in control. You can work a deep list of assigned prospects, prioritize them, leverage industry-standard tools to build a target contact list (in partnership with BDRs), forge relationships with champions and buyers and translate this into big sales. • A demonstrated ability to work in a value-based sales environment with a long sales cycle. • The ability to learn and explain technical concepts to technical teams. • High emotional intelligence with exceptional problem-solving skills. • A willingness to travel up to 50% within your territory. • Manual Dexterity: Repetitive motion of wrists, hands and fingers for using a computer. • Stationary Tasks: Sitting for extended periods, remaining in a stationary position.

🏖️ Benefícios

• 401k and medical/dental coverage