Executivo de Contas - Farmer

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2000

💼 Consultoria

📣 Marketing

🛍️ Comércio Eletrônico

Consulting • Marketing • eCommerce

Criamos soluções personalizadas para atender às necessidades específicas de treinamento corporativo, criação de conteúdo e tradução em ambientes corporativos.

Descrição

• Ser responsável por desenvolver e expandir o relacionamento com clientes da base ativa, atuando de forma estratégica para identificar novas oportunidades de negócio dentro das contas existentes. • Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes já ativos, com foco em crescimento de receita; • Identificar novas oportunidades dentro das contas (novas áreas, demandas e projetos); • Expandir a atuação para escopos maiores em âmbito nacional, regional e global; • Atuar de forma consultiva, entendendo o negócio do cliente e propondo soluções aderentes; • Conduzir o relacionamento com múltiplos stakeholders em níveis de gerência, diretoria e CEO; • Elevar o nível das conversas dentro das contas, ampliando influência e penetração; • Estruturar e executar planos de crescimento para cada cliente da carteira; • Realizar reuniões estratégicas e visitas presenciais (principalmente na região da Grande São Paulo); • Acompanhar o ciclo completo de vendas B2B; • Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro das contas existentes; • Atuar em conjunto com times internos para garantir entregas de qualidade e identificar novas oportunidades; • Participar de eventos e feiras estratégicas, com foco em geração e expansão de negócios; • Manter o acompanhamento do pipeline e forecast de crescimento da carteira.

🎯 Requisitos

• Superior completo preferencialmente na área de Administração, Gestão Comercial, RI, Marketing, Comunicação e áreas correlatas. • Experiência prévia com vendas consultivas B2B e gestão e crescimento de carteira de clientes (perfil farmer); • Experiência prévia com expansão de contas (upsell e cross-sell) e condução de reuniões estratégicas com decisores; • Conhecimento em gestão de pipeline e oportunidades; • Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, BANT ou similares); • Residir na região da Grande São Paulo para realizar visitas presenciais em nossos clientes; • Visão de negócio para construção de propostas de valor.

🏖️ Benefícios

• Trabalho 100% remoto • Vale Alimentação e Refeição: R$41,00 por dia trabalhado. • Auxílio Home Office: R$80,00 pagos mensalmente em folha. • Assistência Médica: 80% do valor do colaborador é custeado pela empresa. (Após 90 dias de experiência). • Assistência Odontológica: opcional e custeado pelo colaborador. (Após 90 dias de experiência). • Programa de indicações: Valor por talento indicado. • Day Off: Você poderá aproveitar o dia do seu aniversário da maneira que preferir. • Total Pass: Para cuidar da sua saúde e bem-estar. • PPLR: 1 salário mensal (mediante o atingimento da meta da organização) • Auxílio educação: Cursos, certificações e eventos de sua área de atuação. • Suporte e Equipamentos: nós fornecemos os equipamentos necessários para o seu trabalho, notebook configurado e com os sistemas necessários, cadeira ergonômica, mesa e acessórios.