Account Executive III

🕒 Setembro 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Netwrix Corporation

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤝 B2B

Cybersecurity • SaaS • B2B

A Netwrix Corporation é uma empresa de software de cibersegurança focada em soluções para grandes corporações, que coloca a identidade como peça central da proteção de dados. Sua plataforma 1Secure e suíte de produtos (incluindo Netwrix Auditor, Access Analyzer, Endpoint Protector, Identity Manager e Privilege Secure) oferecem gestão de identidade, gestão de acesso privilegiado, gestão de postura de segurança de dados, proteção de endpoints, e detecção e resposta a ameaças de identidade para ambientes de TI híbridos. A Netwrix enfatiza visibilidade unificada, insights baseados em inteligência artificial, suporte à conformidade (HIPAA, PCI DSS, NIST, etc. ) e implantação flexível para MSPs e grandes organizações.

Descrição

• Build and execute a territory plan covering targeted new logos and expansion within current customers • Develop relationships with CISOs, CIOs, IT security teams, compliance leaders, and other key decision-makers • Position Netwrix as a strategic cybersecurity partner • Build pipeline through outbound prospecting, account mapping, expansion planning, and co-selling with resellers, systems integrators, and distributors • Run a consultative sales process connecting risk reduction, compliance, and cost of control to business and security outcomes • Manage complex enterprise opportunities from discovery through close, including pricing, contracts, competitive positioning, and adoption across on-premises, cloud, and hybrid environments • Collaborate with pre-sales, marketing, customer success, and channel teams • Address customer requirements, support adoption and renewal growth, and develop customer advocates • Stay current on market trends, regulations, and competitors • Maintain accurate forecasts, opportunity plans, activity, risks, and next steps in Salesforce

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in business, IT, or a related field (or equivalent experience) • Based in Atlanta, Georgia • 5+ years of enterprise sales experience in cybersecurity or IT security • Proven success managing existing customers and winning new business • Experience engaging multiple levels of an organization and managing six- and seven-figure opportunities through multi-quarter sales cycles • Experience with consultative, multi-threaded selling, value-based conversations, and MEDDICC, MEDDPICC, or a similar sales methodology • Strong communication, negotiation, and presentation skills • Ability to explain complex topics clearly to technical and executive audiences • Ability to work independently and collaboratively in a fast-paced, team-oriented environment • Ability to maintain accurate Salesforce data and forecasts, with clear pipeline coverage, stage progression, and close plans • Experience co-selling with channel partners and building partner influence in enterprise deals • Preferred: Working knowledge of information security concepts, including data classification, access management, auditing, GDPR, HIPAA, and PCI DSS • Preferred: Experience selling to Global 2000 companies or highly regulated industries • Preferred: Experience using mutual action plans, executive briefings, and C-level value narratives

🏖️ Benefícios

• Competitive Health Benefits • Continuous Learning and Development Opportunities • Team-Oriented, Collaborative, and Innovative Work Environment • Regular Company Town Halls to Keep You Informed • Opportunities for Career Growth and Advancement • Equal Opportunity Employer • Reasonable accommodations available upon request