Leader, Enterprise Accounts – Gracenote Division

🕒 Setembro 29

🌐 México, Estados Unidos – Remoto

🇲🇽 México – Remoto 🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $251.000 - $467.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

👻 Score fantasma 9%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Nielsen

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10.000+ funcionários

Fundada em 1923

📱 Mídia

📣 Marketing

💰 Post-IPO Debt em 2023-02

Media • Data Analytics • Marketing

A Nielsen é uma empresa global de mensuração e analytics de dados que fornece soluções de mensuração de audiência e métricas de mídia em diversas plataformas. Oferece serviços de mensuração cross-media abrangendo TV, digital, streaming e áudio, para um planejamento de mídia mais preciso e otimização de marketing. Seu produto carro-chefe, o Nielsen ONE, integra esses serviços para oferecer uma visão abrangente dos hábitos e preferências da audiência. Além disso, disponibiliza insights e ferramentas para entender o comportamento do consumidor e otimizar estratégias de marketing, apoiados por uma infraestrutura de dados robusta que inclui big data e metodologias de painel. A Nielsen também promove diversidade e inclusão, enfatizando uma cultura sustentada por uma força de trabalho diversa e por numerosos grupos de afinidade corporativos.

Descrição

• Build the enterprise customer segment commercial vision 3–5 years out based on industry knowledge, client needs, and internal feedback • Partner with Sales Engineering on the commercial vision • Define and execute the enterprise commercial strategy and roadmap in the near and long term, in the US and globally • Manage the Enterprise Sales Team • Lead key commercial initiatives to drive focused growth across specific products or go-to-market efforts • Develop deep senior-level relationships at major media companies to support business growth • Implement improvements within the group to ensure Gracenote is constantly growing and improving • Drive focus, accountability, and execution for Gracenote’s strategic enterprise market segment

🎯 Requisitos

• 10 years of experience leading high-performing sales teams for enterprise clients, ideally in Media & Entertainment or related fields • Team leadership experience building and fostering a collaborative enterprise account selling approach • Ability to communicate and articulate succinctly to C-level executives at Gracenote and strategic clients • Proven growth record as an individual contributor and as leader of an enterprise accounts sales team • 5–10 years of experience as an individual contributor sales representative with a proven track record managing B2B data clients • Genuine passion for and knowledge of the TV, Movie, and Sports media landscape • Exceptional communication and presentation skills for small client groups and larger audiences • Open, collaborative, and enthusiastic influencer who builds relationships and consensus • Strategic thinking, market analysis, and product differentiation experience • Experience with sales methodologies including pipeline, ROH, and Salesforce • Leadership, professionalism, and temperament to motivate organizational change and pursue major opportunities • Bachelor’s degree or higher from an accredited institution • Supplementary business-related education or experience is a plus • Experience in Media publishing, OTT, streaming, Connected TV (CTV), or broadcast media • SaaS and subscription sales experience • Metadata content operations experience is a plus, including Gracenote, TMS, ROVI, or other structured entertainment or sports data companies, or client-side modern streaming content data operations • Ability and willingness to travel up to 50% of the time

🏖️ Benefícios

• Comprehensive health and wellness plans • 401(k) with a Nielsen company match • Generous paid time off policy • Company-provided vehicle (depending on the role) • Discretionary incentive/bonus eligibility (depending on the role) • Potential eligibility for bonuses, equity, or other incentives

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