Regional Sales Director – West

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🕒 Julho 22

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

💵 $320.000 - $340.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

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Nightfall AI

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2018

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

💰 $40.000.000 Series B - Nightfall em 2022-08

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Nightfall AI é uma plataforma de prevenção contra perda de dados (DLP) nativa de IA que evita a exposição e a exfiltração de dados confidenciais em aplicativos SaaS, endpoints, navegadores, e-mails e ferramentas de IA generativa. A empresa combina modelos de aprendizado de máquina avançados, modelos de visão computacional e rastreamento de dados orientados por IA para detectar e bloquear segredos, PHI, PCI, PII e outros conteúdos confidenciais em tempo real, oferecendo remediação automatizada e aplicação de políticas contextuais. A Nightfall é disponibilizada como uma plataforma SaaS com integrações de API, agentes leves e plugins de navegador, voltada para empresas que buscam proteção autônoma e de alta precisão contra riscos internos, vazamentos de Shadow AI e tentativas sofisticadas de exfiltração.

Descrição

• Build and execute a comprehensive territory plan to identify, qualify and close net-new enterprise customers. • Work with business and technical stakeholders to understand customer needs, qualify, and articulate the value of the Nightfall platform. • Build trusted relationships with C-level, senior decision makers, enterprise security and insider risk analysts across targeted industries. • Own the full sales cycle, from prospecting and discovery through value articulation, POV execution, negotiation, and closure. • Deliver tailored business value presentations and demos that align with customer priorities (e.g. operational efficiency, risk reduction). • Partner cross-functionally with marketing, sales engineering, and customer success to optimize pipeline generation, accelerate revenue growth and deliver high-impact outcomes. • Maintain accurate pipeline forecasting and account activity tracking in CRM. • Achieve and exceed quarterly and annual new-business revenue targets. • Stay informed about industry trends, competitive landscape, and customer requirements to effectively position Nightfall's platform.

🎯 Requisitos

• 7+ years of enterprise sales experience, with 3+ years in enterprise new-logo acquisition • Cybersecurity domain experience, preferably in DLP, CASB or Insider Risk Management solutions. • Established network with security leaders and channel partners • Proven track record of exceeding sales quotas • Strong understanding of the full sales cycle, including prospecting, qualification, value articulation, negotiation, and closure. • Ability to work effectively with both business and technical stakeholders. • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills. • Passion for cybersecurity and a desire to make a significant impact. • Willingness and desire to travel and meet prospects in person.

🏖️ Benefícios

• Employee compensation will be determined based on interview performance, level of experience, specialization of skills, and market rate. • Stock options will be reflected in the offer letter.