Channel Account Manager – SLED

🕒 Maio 21

🏄 California, Oregon, +1 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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1001 - 5000 funcionários

☁️ SaaS

🔒 Cibersegurança

🤝 B2B

SaaS • Cybersecurity • B2B

NinjaOne é uma plataforma de gerenciamento de endpoints automatizada e nativa da nuvem que oferece monitoramento e gerenciamento remoto (RMM), gerenciamento de patches, gerenciamento de dispositivos móveis (MDM), backup, acesso remoto e relatórios unificados para MSPs e departamentos de TI. O produto SaaS utiliza um único agente leve e um console centralizado para gerenciar Windows, macOS, Linux, servidores, VMs e dispositivos móveis, e inclui recursos focados em segurança (patching autônomo, backups criptografados, conformidade com FedRAMP e SOC) além de integrações e APIs para otimizar operações de TI e automatizar fluxos de trabalho.

Descrição

• Identify, qualify, and onboard prospective SLED-focused channel partners. • Build and execute a SLED-specific channel strategy. • Develop and operationalize a SLED channel sales motion. • Articulate the value of NinjaOne's Partner Program. • Own regional territory plan, pipeline, and forecast. • Partner cross-functionally with public sector sales teams. • Maintain current knowledge of SLED procurement processes.

🎯 Requisitos

• 3–5 years of experience working with SLED channel partners, Value-Added Resellers (VARs), distributors, or Managed Service Providers (MSPs). • Solid understanding of public sector procurement processes, contract vehicles, and compliance requirements. • Strong business acumen and negotiation skills. • Entrepreneurial mindset. • Excellent verbal and written communication skills. • Proven ability to build SLED-specific partner and territory business plans. • Experience with AWS partnerships is a plus.

🏖️ Benefícios

• Comprehensive benefits package, which includes medical, dental, and vision insurance. • 401(k) plan. • Unlimited PTO.