Major Account Executive, New Accounts – Southern California

🕒 Abril 17

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $157.900 - $328.100 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Akamai Technologies

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5001 - 10000 funcionários

🔒 Cibersegurança

💰 Post-IPO Equity em 2001-07

Cloud Computing • Cybersecurity • Content Delivery

A Akamai Technologies é um provedor líder de serviços em nuvem especializado em oferecer soluções de segurança, computação em nuvem e entrega de conteúdo. A empresa oferece uma gama de serviços, como segurança de API, proteção contra DDoS e otimização de desempenho para aplicativos web, garantindo experiências de usuário seguras e confiáveis. Com uma infraestrutura global robusta, a Akamai capacita empresas a otimizar sua presença digital, protegendo contra diversas ameaças cibernéticas e melhorando o desempenho de aplicativos.

Descrição

• Maximizing revenue within your territory through selling to New Customers with the Akamai Portfolio • Building and maintain high level strategic partner / reseller relationships • Articulating Akamai's value proposition and build trust with C-Level executives and corporate decision makers • Developing a strategic sales plan to create/manage a high-volume sales pipeline through successful execution • Leading partnerships across field marketing, sales representatives, and resources to ensure a consultative engagement with customers • Managing contract negotiations to ensure customer satisfaction and adoption of Akamai technologies

🎯 Requisitos

• 5+ years of relevant sales experience • Bachelor's degree or its equivalent • Understanding of Internet performance, Internet Security, Cloud Service Providers such as AWS, GCP, and Azure • Successful sales experience in SaaS, IaaS and solutions sales • Success building and maintaining strategic partner relationships • Experience selling with Channel partners • Show high ethics, integrity, and personal willpower

🏖️ Benefícios

• Healthcare • 401K savings plan • Company holidays • Vacation (in the form of PTO) • Sick time • Family friendly benefits including parental leave • Employee assistance program including a focus on mental and financial wellness