Account Executive

🕒 Agosto 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $115.000 - $125.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 15%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Novara

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51 - 200 funcionários

☁️ SaaS

🤝 B2B

📋 Conformidade

SaaS • B2B • Compliance

A Novara é fornecedora de software e serviços de saúde, segurança e meio ambiente (EHS) e conformidade. Sua plataforma principal, a Novara Flex, é uma solução SaaS completa que oferece suporte a reportes de incidentes, gestão de FISPQs (Fichas de Informações de Segurança de Produtos Químicos), inspeções e auditorias, gestão de ativos, gestão de riscos de empreiteiros, contabilidade de carbono e programas de sustentabilidade, além de um sistema de gestão de aprendizagem integrado com uma biblioteca extensa de treinamentos de segurança e conformidade. A Novara atende clientes empresariais em setores como construção, manufatura, energia, serviços públicos, mineração e seguros, e enfatiza painéis configuráveis, relatórios móveis e análises orientadas por dados para reduzir lesões no local de trabalho e garantir conformidade regulatória.

Descrição

• Own the business plan for acquiring new logo targets on the Strategic Account Executive team • Expand and grow new client accounts during the first 12 months • Prospect for new opportunities within the assigned segment and act on inbound leads with urgency • Build and maintain a pipeline that is 4x the annual quota target • Manage the full sales cycle, including contract generation and deliverables required to close new business • Prioritize opportunities and coordinate internal resources to provide the best client experience • Develop and execute a comprehensive territory plan • Use Salesforce to update and maintain active deals for pipeline management, daily activity, and sales forecasting • Become proficient in Novara's value proposition and deliver it in person, via webinar, and by phone • Participate in team meetings, share best practices, and collaborate cross-functionally with Marketing, SDRs, SME/SCs, Product, Implementation, and Executive teams • Provide feedback into long-term Novara strategy

🎯 Requisitos

• Generally, 7+ years of quota carrying sales experience, particularly in a B2B SaaS environment • Experience selling into the manufacturing, construction, transportation, and/or energy industries a plus • Experience selling a more complex sales cycle that always involves the C-Suite • Discovery skills to uncover pain points and associated business impact • Presentation skills to communicate solution value and ROI • Proficient with Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Gong, ChatGPT, Claude, and Microsoft Office suite, including Outlook, Word, Excel, and PowerPoint • Ability to meet and exceed sales targets • Ability to deliver Novara's value proposition in person, via webinar, and by phone

🏖️ Benefícios

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Flexible Spending Accounts • PTO • Paid holidays • Floating holidays • 401(k) with Company match and immediate vesting • Company-funded Life Insurance • Employee Assistance Programs • No-cost Mental Health Benefits