Senior Account Executive

🕒 Dezembro 31, 2025

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Numeral (YC W23)

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1 - 10 funcionários

Fundada em 2023

🛍️ Comércio Eletrônico

☁️ SaaS

📋 Conformidade

💰 $500.000 Pre Seed Round em 2023-04

eCommerce • SaaS • Compliance

A Numeral é uma empresa apoiada pelo Y Combinator que oferece uma solução automatizada para conformidade com impostos sobre vendas, voltada para negócios de eCommerce e SaaS. Sua plataforma ajuda os clientes a conectar seus negócios, monitorar vendas, registrar-se nos estados aplicáveis a impostos, coletar os impostos apropriados e remetê-los de forma otimizada. Ao automatizar e gerenciar diversos aspectos do registro, coleta e remessa de impostos sobre vendas, a Numeral permite que as empresas reduzam o tempo gasto nessas tarefas para menos de cinco minutos por mês. Confiada por grandes empresas, a Numeral fornece uma plataforma confiável e completa que garante conformidade pontual em diversas jurisdições fiscais, simplificando o complexo mundo dos impostos sobre vendas para seus usuários.

Descrição

• Drive revenue for Numeral, owning the entire sales cycle, from prospecting through close and activation for Mid-Market to Enterprise companies • Develop strategies for hunting, demoing the product, and closing opportunities with multiple internal and external stakeholders to meet quarterly and annual goals • Provide a consultative selling approach through analyzing customer needs, advising customers, and building and maintaining long-standing relationships • Focus on results - pipeline generation, revenue, and forecast accuracy, with the ability to lead and inspire others across the organization • Navigate internal and external stakeholders including C-suite executives, investors, and cross functional partners • Collaborate with product, design, solutions, and engineering teams to incorporate customer feedback

🎯 Requisitos

• Minimum 7 years of quota-carrying direct SaaS sales experience in a full cycle closing role with strong prospecting, qualifying, negotiating, and closing skills • Experience closing multiple deals per quarter, with an average ACV of +$50K- $1M+ • Ability to articulate Numeral’s value proposition with C-level executives, finance teams, and decision makers • Experience consistently self-sourcing pipeline through cold outbound and warm introductions, and conducting product demonstrations with a variety of key stakeholders • Consultative sales approach, leveraging analytical & quantitative skills; ability to develop and run complex multi-quarter projects • Consistent track record of hitting or exceeding sales targets in a fast-paced environment • High adaptability and understanding of change within the evolution of a startup • Excellent verbal and written communication skills

🏖️ Benefícios

• Offers Equity • Offers Commission