Executivo(a) de Vendas Hunter (G-Click)

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Omie

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2013

☁️ SaaS

💳 Fintech

🛍️ Comércio Eletrônico

SaaS • Fintech • eCommerce

A Omie é um sistema ERP baseado em nuvem, projetado para simplificar a gestão de negócios de pequenas e médias empresas. Oferece soluções completas para gestão financeira, controle de vendas e gestão de estoque, ajudando as empresas a operar com mais eficiência e eficácia. Com recursos como automação de processos, monitoramento financeiro em tempo real e integração perfeita, a Omie capacita empreendedores a desbloquear seu potencial de crescimento e a otimizar suas operações.

Descrição

• Atuar em todo o ciclo de negociação e fechamento do nosso software, desde a identificação da oportunidade até o fechamento do negócio; • Realizar a gestão ativa do funil de vendas e pipeline no CRM, garantindo previsibilidade e evolução das oportunidades; • Atuar de forma **proativa na geração e prospecção de novas oportunidades**, complementando o trabalho dos SDRs e expandindo o pipeline de vendas; • Identificar, desenvolver e qualificar oportunidades de negócio dentro do ICP, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas; • Estabelecer um discurso consultivo e uma forma de atuação adequados ao perfil de cada prospect e segmento de atuação; • Elaborar propostas comerciais que reforcem a **percepção de valor e retorno sobre investimento (ROI)** da solução; • Demonstrar o sistema GClick e todas as suas funcionalidades, conectando a solução às dores e necessidades dos prospects; • Atuar de forma estratégica na condução das negociações, envolvendo decisores e influenciadores no processo de compra; • Abordar o Ecossistema Omie, explorando oportunidades de geração de valor e expansão de soluções; • Garantir o report de forecast e pipeline no CRM com assertividade, assegurando visibilidade do potencial de negócios e evolução das oportunidades.

🎯 Requisitos

• Experiência em **vendas consultivas B2B** • Experiência com vendas de **ERP, Software ou SaaS** • Conhecimentos em técnicas e metodologias de vendas (SPIN, Challenger ou similares) • Experiência na **gestão de pipeline e condução de oportunidades em todo o ciclo de vendas** • Perfil **Hunter**, com foco em geração de oportunidades e atingimento de metas • Excelente comunicação e relacionamento interpessoal • Capacidade de conduzir negociações e construir valor junto aos clientes • Experiência com vendas para **escritórios contábeis** (diferencial) • Vivência em vendas de **ciclo completo (end-to-end)** (diferencial) • Experiência com **prospecção ativa e geração de pipeline** (diferencial) • Conhecimento do **Ecossistema Omie** (diferencial)

🏖️ Benefícios

• Auxílio Home office. • Precisa trabalhar presencialmente? Nós temos vale-transporte. E para você que vem de trem/metrô disponibilizamos um fretado na estação para deslocamento até o escritório. • Plano de saúde Bradesco. • Plano odontológico Amil Dental. • Auxílio Farmácia. • Auxílio-creche. • Day off de aniversário, para você comemorar como quiser! • Para manter a saúde e o bem-estar físico em dia, contamos com Apps parceiros de academias credenciadas. • Para relaxar e cuidar da saúde mental, temos parcerias com plataformas de terapia e meditação online. • Parceria com o SESC - Credencial Plena • Descontos exclusivos nas melhores faculdades e instituições de ensino, voltados para cursos de graduação, pós-graduação e MBA. Além de disponibilizarmos o Omie Academy gratuito para colaboradores. • Parceria com cursos de English in Company. • Programa de descontos em seguros. • Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos. • Parceria com a Dell. • PPRL. • Benefícios de Viagens. • Seguro de vida.