Senior Account Executive

🕒 Setembro 23

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Bridgeway Benefit Technologies

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201 - 500 funcionários

☁️ SaaS

👥 RH Tech

SaaS • HR Tech

A Bridgeway Benefit Technologies é uma empresa que se concentra em aprimorar soluções de administração de benefícios. Ela fornece serviços de software e tecnologia para melhorar e simplificar a gestão de benefícios dos funcionários para empresas e organizações. A empresa visa tornar a administração de benefícios mais eficiente e amigável por meio de seu conjunto de ferramentas tecnológicas.

Descrição

• Drive new business within the public sector pension administration market • Own the largest and most complex net-new opportunities • Sell Bridgeway's SaaS platform to benefit administrators in state, county, and municipal retirement systems • Own the full sales cycle from prospecting and discovery through demos, proposal development, negotiation, and close • Build and execute account and territory strategies to generate qualified pipeline • Carry complex opportunities and help shape broader public sector territory strategy • Navigate public sector procurement, including RFPs/RFIs, competitive bids, sole-source justifications, and state/local contracting rules • Build relationships with prospective customer decision-makers • Lead executive- and board-level engagement • Lead or support finalist presentations, product demonstrations, reference calls, and proof-of-concept processes • Maintain pipeline management and forecasting in the CRM • Report sales activities, progress, and outcomes to sales leadership • Meet or exceed quota for net-new bookings/ARR • Collaborate with sales operations, marketing, customer success, sales engineering, and product teams

🎯 Requisitos

• 7–10+ years of Enterprise SaaS sales experience • Public sector/SLED (state, local, and education) sales experience required, ideally in pension administration, retirement systems, or governmental benefits administration • Proven ability to prospect, qualify, and close full-cycle deals • Proven track record closing complex, long-cycle, multi-stakeholder enterprise deals of significant contract value • Working knowledge of public sector procurement, including RFP/RFI processes, competitive bidding, sole-source pathways, and state/local contracting requirements • Comfort presenting to and building relationships with senior stakeholders, including boards of trustees, C-level executives, and senior government stakeholders • Strong verbal and written communication skills • Ability to tailor a pitch to different audiences • Organizational discipline to manage multiple accounts and CRM hygiene • Experience using generative AI tools such as Claude and Copilot • Bachelor's degree

🏖️ Benefícios

• Equal Opportunity Employer • Remote work arrangement • Travel for finalist presentations, conferences, and prospective customer visits