Vice-presidente de Operações de Vendas

Vaga não está no LinkedIn

🔥 2 horas atrás

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

OnTrac

SiteLinkedInTodas as Vagas

5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1986

📦 Logística

🚗 Transporte

🛍️ Comércio Eletrônico

Logistics • Transport • eCommerce

A OnTrac é uma empresa regional de entrega de pacotes e logística que opera uma rede alternativa de transporte focada em e-commerce e entregas residenciais nos Estados Unidos. A empresa oferece serviços terrestres de 7 dias por semana (OnTrac Ground, Ground Essentials), um serviço expresso de 2–3 dias de costa a costa OnTrac Express em breve, e soluções logísticas personalizadas para entregas B2B e críticas (incluindo saúde/farmácia e reparo de aeronaves em solo). A OnTrac também administra programas de parceria (FasTrac), apoia motoristas independentes e fornecedores regionais de serviços, e enfatiza opções de entrega terrestre mais rápidas e de menor custo para varejistas e marcas DTC, juntamente com iniciativas de impacto comunitário.

Descrição

• Atua como principal ponto de contato para questões relacionadas à compensação de vendas • Fornece liderança, orientação e coaching para a equipe de operações de vendas, promovendo uma cultura de responsabilidade, colaboração e melhoria contínua. • Apoia o uso efetivo do nosso CRM corporativo e dos sistemas SFA para aumentar a produtividade e a conformidade da força de vendas • Orquestra e facilita a revisão semanal do forecast com a equipe de Gestão de Vendas • Trabalha em estreita colaboração com as equipes de Customer Success em operações de renovação e gestão de renovações • Conduz e gerencia reuniões de gestão de vendas regularmente para fornecer atualizações sobre iniciativas e desenvolvimentos relevantes de Operações de Vendas e Serviços • Supervisiona processos de operações de vendas, incluindo validação de pedidos, preços, contratos e faturamento; responsável pela aprovação de negócios (deal approval) • Gerencia os processos de forecast de vendas, gerenciamento de pipeline e planejamento de territórios para garantir projeções de receita precisas e alocação de recursos. • Viabiliza a eficácia da equipe de vendas por meio de tecnologia, processos, mensagens e treinamentos • Garante a disponibilidade e fornecimento de relatórios e dashboards relevantes de bookings, pipeline e forecast à gestão de vendas • Estrutura de comissões, cotas de vendas e alocação estratégica de contas e territórios. • Supervisão das operações do deal desk e das responsabilidades de estruturação de negócios. • Gestão de relatórios abrangentes, analytics e provisões de business intelligence (BI).

🎯 Requisitos

• Graduação (Bachelor's degree) ou experiência equivalente em área relacionada • Mínimo de 10 anos de experiência • Disponibilidade para viagens de até 25% do tempo

🏖️ Benefícios

• Pacote de benefícios individuais e coletivos competitivo • Seguro médico, odontológico e de visão • Folga remunerada, incluindo pagamento de feriados • Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa • Ambiente de trabalho seguro e limpo