Vice-presidente de Operações de Vendas

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Julho 28

🌏 Qualquer lugar do mundo

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

⚙️ Operações

👻 Score fantasma 41%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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OnTrac

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1986

📦 Logística

🛍️ Comércio Eletrônico

🚗 Transporte

Logistics • eCommerce • Transport

A OnTrac é uma transportadora regional alternativa de encomendas e provedora de logística focada em e-commerce e entrega residencial. Ela opera uma rede de costa a costa (promovendo-se como a maior rede de transportadoras alternativas), oferecendo serviços terrestres, um produto econômico "Ground Essentials", e um novo serviço Expresso de 2 a 3 dias de costa a costa que será lançado em 2026. A OnTrac também fornece logística personalizada e entregas críticas de empresa para empresa (incluindo serviços de saúde/farmacêuticos e serviços especializados de reparo de aeronaves em solo), faz parceria com plataformas de e-commerce e varejistas, e gerencia programas para motoristas independentes e provedores de serviços regionais. A empresa enfatiza alternativas mais rápidas e de menor custo em relação às transportadoras tradicionais e programas de entrega 7 dias/semana para melhorar a conversão e compras recorrentes para os comerciantes.

Descrição

• Atua como principal ponto de contato para questões relacionadas à compensação de vendas • Fornece liderança, orientação e coaching para a equipe de operações de vendas, promovendo uma cultura de responsabilidade, colaboração e melhoria contínua. • Apoia o uso efetivo do nosso CRM corporativo e dos sistemas SFA para aumentar a produtividade e a conformidade da força de vendas • Orquestra e facilita a revisão semanal do forecast com a equipe de Gestão de Vendas • Trabalha em estreita colaboração com as equipes de Customer Success em operações de renovação e gestão de renovações • Conduz e gerencia reuniões de gestão de vendas regularmente para fornecer atualizações sobre iniciativas e desenvolvimentos relevantes de Operações de Vendas e Serviços • Supervisiona processos de operações de vendas, incluindo validação de pedidos, preços, contratos e faturamento; responsável pela aprovação de negócios (deal approval) • Gerencia os processos de forecast de vendas, gerenciamento de pipeline e planejamento de territórios para garantir projeções de receita precisas e alocação de recursos. • Viabiliza a eficácia da equipe de vendas por meio de tecnologia, processos, mensagens e treinamentos • Garante a disponibilidade e fornecimento de relatórios e dashboards relevantes de bookings, pipeline e forecast à gestão de vendas • Estrutura de comissões, cotas de vendas e alocação estratégica de contas e territórios. • Supervisão das operações do deal desk e das responsabilidades de estruturação de negócios. • Gestão de relatórios abrangentes, analytics e provisões de business intelligence (BI).

🎯 Requisitos

• Graduação (Bachelor's degree) ou experiência equivalente em área relacionada • Mínimo de 10 anos de experiência • Disponibilidade para viagens de até 25% do tempo

🏖️ Benefícios

• Pacote de benefícios individuais e coletivos competitivo • Seguro médico, odontológico e de visão • Folga remunerada, incluindo pagamento de feriados • Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa • Ambiente de trabalho seguro e limpo

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