Enterprise Account Executive

🕒 Maio 7

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $260.000 - $300.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Opal

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11 - 50 funcionários

🔐 Segurança

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

Security • Enterprise • SaaS

A Opal é uma empresa especializada em soluções de gerenciamento de identidade e acesso, ajudando organizações a proteger e otimizar o acesso através de uma plataforma abrangente e unificada. Sua abordagem se concentra em minimizar riscos e maximizar a segurança com acesso de privilégio mínimo, gerenciando de forma eficiente identidades e direitos de acesso. A Opal automatiza e simplifica pedidos e aprovações de acesso, integra-se perfeitamente com ferramentas de produtividade como Slack e JIRA, e oferece suporte à infraestrutura como código através de APIs e Terraform. Eles enfatizam aprovações descentralizadas e automatizam o provisionamento limitado por tempo para melhorar a conformidade e a postura de segurança sem sacrificar agilidade.

Descrição

• Define and execute sales strategies to meet and exceed assigned quota • Manage the full sales cycle through prospecting, qualifying, managing POVs, and closing opportunities • Partner with your CSM and SE counterparts to build strong partnerships, deliver continuous value, identity upsell opportunities, and ensure timely renewals for our customers • Acquire and maintain knowledge of the access management industry and emerging competitive landscape • Collaborate with the GTM team on sales best practices, key learnings of the industry and trends, and iterations of messaging and sales assets for pipeline generation and management • Be a voice for the customer/prospect with internal teams including Sales Engineering/POV team, Product and Marketing to ensure appropriate prioritization • Document your results and maintain accurate data across all sales systems

🎯 Requisitos

• 8+ years of quota-carrying field sales experience in a fast-paced and competitive market • Consistent track record of landing net new logos • Strong track record of meeting and exceeding sales quotas • Experience selling complex enterprise software, security and infrastructure management preferred • Strong executive presence, listening skills, and experience selling into the C-suite • Curious and highly driven self-starter with start-up experience.

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Flexible work arrangements • Professional development