Strategic Partner Manager

🕒 Agosto 13

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.000 - $145.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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OpenSesame

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2011

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📣 Marketing

Consulting • Healthcare • Marketing

A OpenSesame é uma empresa especializada em fornecer soluções abrangentes de treinamento online para negócios em diversos setores. Ela oferece um mercado robusto de cursos que atendem a várias necessidades de treinamento, como conformidade, liderança, gestão, diversidade, equidade, inclusão, bem-estar e tecnologia. A OpenSesame foca em integrar-se perfeitamente com as pilhas de tecnologia existentes e fornece ferramentas e orientação especializada para ajudar as empresas a criar trajetórias de desenvolvimento de habilidades adaptadas aos seus objetivos específicos. Desde 2011, a OpenSesame tem se dedicado a desbloquear o potencial dos funcionários ao redor do mundo, fechando lacunas críticas de habilidades e aprimorando programas de treinamento no local de trabalho.

Descrição

• Own a portfolio of strategic partners and serve as the primary relationship owner • Segment and prioritize partners based on strategic potential, performance, health, and market opportunity • Maintain weekly/bi-weekly touchpoints, conduct quarterly business reviews, align joint strategies, and hold partners accountable to revenue targets • Own sourced and influenced pipeline and booking targets • Identify co-sell opportunities, activate referral channels, and expand OEM relationships • Develop partner business plans with quarterly targets, go-to-market motions, campaign priorities, and success metrics • Evaluate new routes to market, commercial models, integrations, and joint offerings, driving high-potential opportunities from idea through execution • Coordinate co-marketing campaigns, sales plays, onboarding, training, certifications, and ongoing enablement • Use Euler, Crossbeam, Salesforce, Gong, Highspot, and other planning or enablement tools to drive accountability and measure progress • Represent partners internally, escalate integration requests, coordinate with Product and Support, align Sales on shared accounts, and surface partner insights • Maintain pipeline visibility and pacing toward quarterly revenue targets • Identify and resolve operational or program friction points • Build relationships with key technical and commercial partner contacts • Lead strategic initiatives such as joint roadmap planning and co-marketing • Travel up to 20% based on business needs, plus up to 15 days annually for company-wide events

🎯 Requisitos

• Entrepreneurial, relationship-focused approach • Track record of follow-through, curiosity, and results • Self-starter mindset and evidence of performance • Willingness to learn and experiment • Comfort with technology and AI tools • Ability to manage strategic partner portfolios and drive sourced and influenced revenue • Understanding of partner business models, sales structures, customer bases, product roadmaps, and economics • Ability to create partner business plans, go-to-market motions, campaigns, sales plays, enablement activities, and success metrics • Ability to use Salesforce, Highspot, Crossbeam, Euler, and Gong • Ability to coordinate with Marketing, Sales, Product, Operations, and Support • Ability to travel up to 20% and attend company-wide events requiring up to 15 days of travel annually

🏖️ Benefícios

• Up to 30% bonus eligibility • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Flexible PTO • 401(k) matching • Incentive stock options • Volunteer time off • Employee Resource Groups • Generous professional development program with dedicated annual time off for learning and growth • Hands-on AI training with clear guardrails to experiment responsibly