Executivo de Desenvolvimento de Parceiros de Serviços Profissionais

🔥 1 hora atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🤝 Parceiro de Cliente

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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OpenText

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10.000+ funcionários

Fundada em 1991

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $1.000.000.000 Post IPO debt em 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

A OpenText é uma empresa canadense de software empresarial que oferece soluções de gerenciamento de informações corporativas e serviços baseados em nuvem. Ela oferece produtos para gestão de conteúdo empresarial, gestão de documentos e registros, governança da informação, colaboração e operações de TI/nuvem relacionadas, atendendo clientes empresariais com modelos de entrega tanto no local quanto SaaS. Os materiais públicos da empresa enfatizam carreiras focadas em empresas, operações de nuvem e TI, sucesso do cliente e serviços profissionais.

Descrição

• Impulsionar o crescimento da receita de Serviços Profissionais, desenvolvendo e expandindo o pipeline originado e influenciado por parceiros em GSIs, RSIs, parceiros SAP, provedores de nuvem e alianças de consultoria • Desenvolver estratégias de co-sell replicáveis e planos conjuntos de go-to-market que aumentem as taxas de attach e as contratações de Serviços Profissionais • Posicionar as ofertas de Serviços Profissionais desde as fases iniciais de oportunidades de nuvem, SAP, IA, modernização, migração e serviços gerenciados • Colaborar com vendedores de parceiros, equipes de alianças, organizações de vendas de software e líderes de entrega para executar planos estratégicos de contas • Estabelecer e gerenciar regras de engajamento claras que promovam o alinhamento, reduzam conflitos de canal e impulsionem o sucesso mútuo • Estruturar e promover soluções de Serviços Profissionais, incluindo Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Serviços Gerenciados e Serviços de Inovação em IA • Analisar o desempenho do pipeline, projetar a contribuição de receita e liderar revisões de negócios que promovam responsabilidade e crescimento contínuo • Influenciar a colaboração com parceiros estratégicos em todo o mundo e ajudar os clientes a alcançar resultados transformacionais para seus negócios

🎯 Requisitos

• Mais de 8 anos de experiência em vendas de Serviços Profissionais, vendas de software corporativo, vendas por meio de parceiros, alianças, consultoria ou desenvolvimento de negócios • Fluência em inglês e português e/ou espanhol é obrigatória • Histórico comprovado de sucesso em vendas com ou por meio de integradores globais de sistemas, integradores regionais de sistemas, parceiros do ecossistema SAP, provedores de nuvem ou organizações de consultoria • Sólido conhecimento de estratégias de co-sell, estratégias de attach de serviços, desenvolvimento de pipeline orientado por parceiros e modelos de entrega de Serviços Profissionais • Experiência no desenvolvimento de relacionamentos em nível executivo e na influência de stakeholders das áreas de parceiros, vendas, alianças e serviços • Capacidade de desenvolver planos estratégicos de contas, identificar oportunidades de crescimento e executar ações alinhadas às metas de receita • Excelentes habilidades de comunicação, negociação, apresentação e gestão de relacionamentos • Experiência com transformação em nuvem, programas SAP RISE/S/4HANA, serviços de IA, serviços gerenciados ou iniciativas de gestão da informação será considerada um diferencial • Esta é uma posição com quota de PWD

🏖️ Benefícios

• Ambiente de trabalho inclusivo • Adaptação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento • Oportunidades de colaboração, inovação e crescimento pessoal