Líder Técnico de Vendas, Ecossistemas

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OpenZeppelin

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2015

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

💰 Seed Round em 2018-01

Consulting • Logistics • Marketing

OpenZeppelin é uma provedora líder de ferramentas e serviços Open Source que protegem e simplificam o desenvolvimento de smart contracts (contratos inteligentes). Ela oferece um conjunto abrangente de soluções, incluindo uma biblioteca segura de smart contracts, um gerador interativo de smart contracts (Contracts Wizard) e um serviço em nuvem, o Defender, para monitorar, automatizar e atualizar smart contracts. Os serviços da OpenZeppelin incluem auditorias de segurança de smart contracts e equipes de resposta a incidentes para tratar vulnerabilidades com agilidade. Sua stack de ecossistema acelera o onboarding de desenvolvedores e garante padrões elevados de segurança em aplicações descentralizadas. Confiada por grandes projetos descentralizados, a OpenZeppelin é referência no ecossistema de blockchain, com foco em segurança, escalabilidade e privacidade no desenvolvimento de smart contracts e aplicações onchain.

Descrição

• Ser responsável e expandir um portfólio de contas do ecossistema, incluindo foundations L1/L2, equipes de protocolo e provedores de infraestrutura, por meio de renovações, expansão de serviços e parcerias plurianuais • Conquistar novos negócios por meio de abordagem direcionada e baseada em pesquisa a foundations e equipes de protocolo, tipicamente envolvendo contratos de seis a sete dígitos • Liderar o ciclo completo de vendas, incluindo discovery técnico, definição de escopo de auditorias de segurança, contratos de desenvolvimento seguro e programas de parceria open source • Traduzir roadmaps de protocolo em propostas convincentes • Construir e manter planos estratégicos de contas e identificar oportunidades precocemente • Trabalhar em parceria com o escritório do CTO e as equipes de soluções em propostas estratégicas • Auxiliar na definição de soluções de nível institucional decorrentes de parcerias relevantes • Representar a OpenZeppelin em conferências do ecossistema, workshops técnicos e eventos comunitários mundialmente • Reportar ao Líder de Desenvolvimento de Ecossistema e colaborar com vendedores seniores, o escritório do CTO e as equipes de soluções e entrega

🎯 Requisitos

• Mínimo de 6 anos em funções comerciais ou de vendas • Pelo menos 3 anos sendo responsável por metas de receita e superando-as para produtos ou serviços técnicos, incluindo Web3, segurança, ferramentas para desenvolvedores ou infraestrutura • Histórico comprovado de fechamento de negócios de seis e sete dígitos com foundations de blockchain, equipes de protocolo ou empresas de tecnologia • Compreensão de desenvolvimento de smart contracts, arquitetura EVM e infraestrutura de blockchain • Capacidade de conduzir conversas técnicas, ler documentação e EIPs/ERCs, e conquistar credibilidade com audiências de engenharia • Experiência em gestão do ciclo completo de vendas, incluindo prospecção, qualificação, elaboração de propostas, negociação e fechamento • Rede estabelecida em ecossistemas de blockchain, foundations e equipes de protocolo • Excelentes habilidades de redação de propostas e comunicação

🏖️ Benefícios

• Reuniões presenciais da empresa em diferentes localidades ao redor do mundo • Trabalho 100% remoto • Política de folgas flexíveis • Licença parental remunerada • Subsídio único para equipamentos de trabalho em home office de até US$ 500 • Cobertura de plano de saúde • Oportunidades de aprendizagem e desenvolvimento • Trabalhar com uma equipe global em uma indústria em rápido crescimento • Teste de trabalho remunerado de até 20 horas