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1 - 10 funcionários

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Descrição

• Executar campanhas outbound direcionadas: Conduzir sequências outbound personalizadas por e-mail e por perfis pessoais no LinkedIn, com base em nossos playbooks estabelecidos. • Pesquisa de alvos: Pesquisar e identificar contas e contatos de alto fit dentro do nosso Ideal Customer Profile (ICP), focando em mensagens altamente personalizadas para compradores técnicos. • Geração de leads: Agendar discovery calls qualificadas com tomadores de decisão técnicos em empresas dos EUA e da UE. • Análise de dados e otimização: Monitorar e analisar métricas de desempenho das campanhas (taxas de abertura, taxas de resposta e conversão para calls agendadas) no HubSpot e no Apollo para identificar gargalos. • Refinamento iterativo: Testar, iterar e documentar variações menores nas sequências para melhorar continuamente o desempenho outbound com base em dados reais. • Reporte autônomo: Apresentar seus números diretamente nas 1:1 semanais, fornecendo dados, fazendo perguntas e oferecendo atualizações claras sobre o que está convertendo.

🎯 Requisitos

• 3+ anos de experiência como SDR/BDR, idealmente em startup, scale-up ou em ambiente B2B SaaS/Dev Services (procuramos por engajamentos mais longos em vez de transições curtas). • Inglês fluente (oral e escrito): Essencial para conduzir discovery calls iniciais com tomadores de decisão dos EUA/UE de forma independente e colaborar sem atritos com nossa equipe internacional. • Experiência prática com Apollo, HubSpot e LinkedIn. • Abordagem equilibrada (empatia e dados): Profissional que valoriza análise de dados aprofundada tanto quanto empatia e mensagens personalizadas e de alta qualidade. • Autonomia e iniciativa: Profissional autodirigido, capaz de gerenciar tarefas de forma independente, manter curiosidade, fazer perguntas quando travar e estabilizar processos antes de propor mudanças. • Experiência vendendo para ou trabalhando lado a lado com compradores técnicos (engenheiros, CTOs ou product managers técnicos) é um diferencial forte.