Federal Sales Account Executive – Marine Corps, Navy, Coast Guard

🕒 Novembro 24, 2025

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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OPSWAT

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2002

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

💰 $125.000.000 Private Equity Round em 2021-03

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

A OPSWAT é uma empresa de cibersegurança especializada em soluções abrangentes para defesa de TI e OT. Com mais de 20 anos de inovação, a OPSWAT oferece prevenção avançada de ameaças por meio de sua plataforma MetaDefender, que integra uma variedade de tecnologias de segurança voltadas para a proteção de infraestruturas críticas globalmente. A plataforma inclui soluções para segurança de arquivos, segurança de e-mails, análise de malware e mais, atendendo organizações dos setores público e privado. A OPSWAT enfatiza seu compromisso em proteger tanto os ambientes de TI tradicionais quanto as redes de tecnologia operacional (OT), garantindo mecanismos de defesa robustos contra uma ampla gama de ameaças cibernéticas. Confiada por mais de 1. 700 clientes em todo o mundo, a OPSWAT é líder no setor de cibersegurança, conhecida por suas parcerias e certificações, bem como por seus serviços abrangentes de suporte e treinamento.

Descrição

• Own and drive a Federal sales territory focused on the Marine Corps, Navy and Coast Guard. • Meet or exceed annual sales quota by developing new business and expanding existing accounts. • Lead the complete sales cycle—from opportunity identification and qualification through negotiation and close. • Partner with Channel and Federal System Integrator partners to maximize contract vehicle access and joint wins. • Collaborate with capture managers and proposal teams to align sales strategy with capture efforts. • Leverage OPSWAT’s Critical Infrastructure Lab in Arlington, VA to host demonstrations, workshops, and executive briefings for customers and partners. • Provide accurate pipeline forecasts and contribute to Federal growth strategy.

🎯 Requisitos

• 10+ years of Federal technology sales experience, preferably in cybersecurity, networking, or critical infrastructure protection. • Deep understanding of Federal procurement processes, contract vehicles, and acquisition lifecycles. • Proven track record of meeting or exceeding sales quotas with Federal agencies. • Strong relationships within DoD, IC, and/or civilian agencies, and with Federal System Integrators. • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills. • Mission-driven mindset with a passion for protecting national security.

🏖️ Benefícios

• Be part of a rapidly growing Federal team led by Stephen Gorham. • Help Federal agencies secure missions with purpose-built cybersecurity solutions. • Work in a culture of innovation and collaboration with substantial ongoing investment. • Access to a state-of-the-art Critical Infrastructure Lab in Arlington, VA. • Competitive compensation, uncapped career growth opportunities.