Senior Account Manager – Cybersecurity

🕒 Setembro 28

🗻 New Hampshire, Massachusetts, +1 estados a mais – Remoto

🗻 New Hampshire – Remote 🍂 Massachusetts – Remote ⚓ Rhode Island – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 22%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Optiv

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2012

A Optiv é líder em consultoria e soluções cibernéticas, oferecendo expertise estratégica e técnica para quase 6.000 empresas em todos os principais setores. Parceria com organizações para aconselhar, implantar e operar programas de cibersegurança, desde estratégia e serviços de segurança gerenciados até soluções de risco, integração e tecnologia. Com clientes no centro de nosso incomparável ecossistema de pessoas, produtos, parceiros e programas, aceleramos o progresso dos negócios como nenhuma outra empresa pode.

Descrição

• Sell Optiv security services and security technology solutions to selected strategic accounts in the New England area • Own and coordinate all aspects of the sales cycle within assigned accounts • Lead cross-functional teams to build and execute multi-year strategic account management plans • Engage clients with a heightened focus on enhancing client satisfaction • Meet with top clients to understand and document their business, technology, and security goals and expectations • Review goals, expectations, and progress with top clients quarterly, engaging Optiv leadership and resources as needed • Build trusted, effective, and productive relationships with client executives • Build sales pipeline and achieve or exceed assigned gross margin targets • Manage current and multi-quarter forecasts accurately and with integrity • Execute according to Force Management principles, including MEDDICC and Command of the Message • Communicate Optiv's value proposition regarding security services and technology expertise • Build relationships with technology partners to gain and share leads and maximize sales opportunities • Coordinate communications among clients, technology partners, and Optiv's technical, sales, and client operations teams • Maintain effective internal communications regarding opportunities, requirements, and client satisfaction

🎯 Requisitos

• Experience in product or services based sales typically gained over 5-7 years in a technology company, ideally cybersecurity • Proven ability to build and execute territory and account prospecting and expansion plans with a track record of exceeding assigned quotas • Experience engaging cross-functional resources such as sales, pre-sales technical support, and other support personnel in an effective fashion • Demonstrated ability to build productive business relationships with key executives and sponsors within assigned accounts • Effective presentation, verbal and written communication skills • Negotiation experience • History of demonstrated achievement exceeding plan and expectations

🏖️ Benefícios

• A company committed to our inclusive value through our Employee Resource Groups • Work/life balance • Professional training resources • Creative problem-solving and the ability to tackle unique, complex projects • Volunteer Opportunities; “Optiv Chips In” encourages employees to volunteer and engage with their teams and communities. • The ability and technology necessary to productively work remotely/from home (where applicable)