Enterprise Account Executive

🕒 5 dias atrás

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $120.000 - $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Optro

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2014

☁️ SaaS

📋 Conformidade

🤖 Inteligência Artificial

SaaS • Compliance • Artificial Intelligence

A Optro é uma empresa de software corporativo (anteriormente conhecida como AuditBoard) que oferece uma plataforma de Governança, Risco e Conformidade (GRC) impulsionada por inteligência artificial para grandes organizações. Seu sistema baseado em nuvem conecta auditorias, controles, avaliações de risco, risco de terceiros e estruturas de conformidade em um modelo operacional unificado que monitora continuamente evidências, identifica falhas de controle e automatiza fluxos de trabalho de garantia. A Optro tem como alvo empresas e organizações regulamentadas que buscam ampliar programas de risco, melhorar a visibilidade e conformidade, e aproveitar a IA treinada em domínios para passar de uma supervisão reativa para um gerenciamento de risco proativo.

Descrição

• Sell Optro’s audit, risk, ESG, and InfoSec GRC Intelligence Platform to large publicly traded and private organizations • Execute full-cycle sales, including territory planning, pipeline generation, and progressing opportunities to close • Expand opportunities in existing and new customer accounts through cross-sell, up-sell, and net-new acquisition • Strategize multi-pillar platform sales across business units and economic buyers • Collaborate with CCOs, CAOs, CFOs, CIOs, CTOs, EVPs, and SVPs to develop tailored solutions • Identify customer pain points, educate prospects on Optro’s value, demonstrate the product via video conference or onsite, and guide prospects through the sales process • Travel 25%-30% for client and partner meetings, events, and conferences • Co-create solutions and business cases to support organizational adoption • Work with SDRs/BDRs, Product Solutions, Value Architects, Implementation, and Customer Success teams • Develop the Big 4 and boutique-firm partner ecosystem • Attend industry events, expand professional networks, and establish thought leadership

🎯 Requisitos

• Senior Manager or higher in a Risk Advisory practice (risk management, internal audit) of a Big 4 firm, OR 7+ years of sales experience with at least 4 years selling enterprise/B2B SaaS solutions • Ranked among the top 10% of salespeople in the current role • Consistent track record of exceeding quarterly and annual quotas above $1.3M-$1.7M • Deal sizes and sales cycle experience aligned with the segment • Proven ability to navigate complex SaaS deals • Ability to articulate product and service distinctions and position them against competitors • Strong executive presence • Skilled in MEDDICC/MEDDPICC sales methodology • Coachable, willing to learn, collaborative, and able to build relationships • Excellent listening, negotiation, and presentation skills • Ability to work in a fast-paced and rapidly changing environment • Bachelor's degree or equivalent experience required • Must be based in California • Background check required

🏖️ Benefícios

• $200/month LYBL benefit for anything that enhances your life • Comprehensive employee health coverage • 401(k) with company match • Competitive compensation and bonus program • Flexible vacation (exempt) / Accrued vacation (non-exempt) • Time off for your birthday and volunteering • Employee resource groups • Opportunities for team and company-wide get-togethers • Parental leave • Professional development and mentorship opportunities • Commission offered